[Hiring] Key Account Manager @Merz Therapeutics

Role Description

Il Key Account Manager sarà responsabile dello sviluppo del business e del raggiungimento degli obiettivi commerciali nell'area assegnata attraverso un approccio evoluto di Key Account Management. La risorsa avrà il compito di costruire relazioni solide e durature con i principali stakeholder del territorio, sviluppare piani strategici sugli account prioritari e collaborare con i team interni per massimizzare il valore generato per i pazienti e per l'azienda.

Territorio: Emilia-Romagna, Toscana e Umbria

Principali responsabilità

• Raggiungere gli obiettivi commerciali e gli indicatori di performance assegnati.
• Sviluppare e implementare business plan territoriali per i centri e gli account ad alto potenziale.
• Identificare, mappare e gestire i principali stakeholder coinvolti nei processi decisionali.
• Costruire partnership di valore con clinici, farmacisti ospedalieri, direzioni sanitarie e altri interlocutori chiave.
• Collaborare con i team Medical Affairs, Market Access e Marketing per garantire una corretta implementazione delle strategie aziendali.
• Monitorare costantemente il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppo del territorio.
• Garantire una gestione efficace delle attività e delle informazioni attraverso gli strumenti CRM aziendali.

Qualifications

• Laurea in discipline scientifiche o economiche.
• Esperienza nel settore farmaceutico, preferibilmente in ruoli commerciali territoriali o di Key Account Management.
• Conoscenza del contesto ospedaliero e dei processi decisionali regionali.
• Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
• Spiccata attitudine all'analisi e alla pianificazione strategica.
• Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Benefits

• Contratto a tempo indeterminato.
• CCNL applicato: Chimico-Farmaceutico.
• RAL prevista: tra €55.000 e €65.000, commisurata all’esperienza e alle competenze del profilo selezionato.
• Sistema incentivante legato ai risultati.
• Auto aziendale, strumenti digitali.
• Percorsi di formazione e sviluppo professionale.
• Ambiente dinamico, inclusivo e orientato alla crescita.
• Possibilità di contribuire concretamente al miglioramento dell'accesso alle terapie innovative per i pazienti.