[Hiring] Key Account Manager @Soplaya SPA

Role Description

Entrerai nel team Sales come Key Account Manager, riportando direttamente al Head of Sales Key Account, e avrai un ruolo centrale nella crescita dell’azienda, seguendo le principali catene e gruppi horeca.

What You Will Do

• Svilupperai nuove opportunità commerciali tra catene e gruppi horeca, identificando cluster ad alto potenziale e costruendo una pipeline strutturata sul territorio;
• Gestirai alcuni dei clienti più strategici di Soplaya con responsabilità diretta su crescita di volumi, marginalità e sviluppo di partnership di lungo periodo;
• Analizzerai KPI economici e operativi (revenue, marginalità, frequenza, mix) per guidare decisioni strategiche sui clienti;
• Supporterai catene e gruppi horeca nell’ottimizzazione delle forniture e nell’adozione della piattaforma Soplaya all-in-one per il procurement (ordini, fatturazione, logistica, analytics);
• Condurrai trattative strutturate e negoziazioni complesse, creando valore sia lato cliente che lato fornitori;
• Gestirai progetti cross-funzionali con logistica e acquisti, assicurando execution operativa rapida e impeccabile;
• Lavorerai a stretto contatto con l’Head of Sales Key Account e il CEO, con impatto diretto sulle strategie di portafoglio e sulle criticità e opportunità di espansione.

Qualifications

• Esperienza consolidata nel foodservice (5+ anni) con responsabilità diretta su portafogli clienti Ho.Re.Ca, track record dimostrabile di crescita volumi e marginalità;
• Forti competenze negoziali e capacità di costruire partnership strategiche di lungo periodo;
• Network comprovato di relazioni attive con decision maker di gruppi horeca small market (2–20 punti vendita);
• Capacità di guidare progetti interdipartimentali ad alta complessità, lavorando a stretto contatto con logistica e acquisti per garantire execution efficace e coordinata;
• Conoscenza solida delle logiche macro sulle categorie merceologiche (food, beverage, no food) e delle dinamiche di fornitura B2B nel food & beverage;
• Approccio fortemente operativo, rapidità decisionale e mentalità imprenditoriale;
• Autonomia nella gestione del territorio, della pipeline e delle priorità commerciali;
• Approccio data-driven: possiedi confidenza con strumenti digitali (CRM, dashboard, BI tools) e una spiccata capacità di analizzare e interpretare i dati, prendere decisioni basate su evidenze quantitative e migliorare costantemente le strategie aziendali attraverso un uso efficace dei dati;
• Team player con mindset da vincente: il tuo obiettivo è superare costantemente il 100% degli obiettivi e sei disposto a fare sacrifici lavorando di squadra con i tuoi colleghi;
• Approccio coerente con i valori Soplaya, con capacità di preservare un ambiente collaborativo, no-drama e performante.

Benefits

• Retribuzione competitiva e accesso alle azioni della società: compensation offerta tende a essere compresa tra €40.000 e €60.000 con variabile illimitato;
• Un'eccezionale opportunità di crescita: priorità a mettere le persone nella posizione ideale per dare il meglio di sé;
• Impatto concreto: responsabilità e merito senza burocrazia o politica interna;
• Team di grande talento e spirito imprenditoriale: lavorerai in un team snello autonomo e orientato ai risultati;
• Un modo di lavorare unico: orari flessibili, smart working, lavoro a obiettivi, performance talk;
• Un pacchetto welfare & benefit coi fiocchi: buoni pasto, sconti sulla piattaforma Soplaya, welfare coverflex, assicurazione sanitaria integrativa, eventi social gathering e un ritiro annuale.