[Hiring] KAM Cencosud and Cash & Carry @Unilever

Role Description

Gestionar y desarrollar estratégicamente las cuentas de Cencosud y Cash & Carry (incluyendo Macro y Prisman) dentro del canal moderno para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, rentabilidad y excelencia en ejecución en punto de venta.

El rol busca construir relaciones de largo plazo con clientes clave mediante la implementación de planes comerciales sostenibles, maximizando el crecimiento del negocio y la participación de mercado.

Responsibilities

• Gestión Comercial y de Cuentas Clave
  • Administrar y desarrollar cuentas estratégicas como Cencosud, Cash & Carry.
  • Liderar el proceso de negociación comercial (acuerdos anuales, promociones, inversiones).
  • Gestionar cuentas especiales y nacionales asegurando alineación con la estrategia de la compañía.
  • Asegurar el cumplimiento de KPIs: sell in, sell out, market share, rentabilidad y cobertura.
• Estrategia y Ejecución Comercial
  • Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en crecimiento sostenible.
  • Liderar la ejecución en punto de venta, asegurando excelencia en visibilidad, surtido y disponibilidad.
  • Analizar indicadores de negocio y proponer acciones correctivas basadas en insights.
  • Gestionar la correcta ejecución de los procesos comerciales y promociones.
• Relación con Clientes
  • Construir relaciones estratégicas con clientes clave a nivel comprador, comercial y gerencial.
  • Actuar como socio estratégico del cliente, detectando oportunidades de crecimiento conjunto.
  • Asegurar una comunicación fluida y alineada entre el cliente y la organización interna.
• Gestión de Equipo
  • Acompañar, capacitar y dar seguimiento al desempeño del equipo.
  • Establecer objetivos claros y asegurar su cumplimiento mediante coaching constante.
• Gestión Interna
  • Coordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, supply, finanzas).
  • Asegurar la correcta ejecución de procesos y políticas internas.
  • Participar en la planificación comercial y forecast de ventas.

Qualifications

• 6–7 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente en consumo masivo.
• Experiencia comprobada en desarrollo de clientes del canal moderno.
• Manejo de cuentas clave y negociaciones con grandes retailers.
• Conocimiento sólido del canal moderno y cuentas nacionales.
• Manejo de procesos comerciales: planificación, ejecución y seguimiento.
• Entendimiento de indicadores de negocio: sell in, sell out, rentabilidad, inventarios.
• Experiencia con clientes como Cencosud, Cash & Carry, Macro, Prisman es altamente valorada.

Requirements

• Alto nivel de negociación e influencia.
• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Liderazgo, desarrollo de equipos y habilidades de coaching.
• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.

Benefits

• Full Time, no aplica apoyo de reubicación.