[Hiring] (Junior) Account Executive @Azolver

Role Description

In der FP Digital Business Solutions GmbH, unserem Premiumanbieter für digitale und hybride Business-Kommunikation, suchen wir Dich ab sofort als Account Executive (m/w/d) - eJutice und eSignature / deutschlandweit remote.

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Neukundengewinnung über den Vertragsabschluss bis hin zur Weiterentwicklung bestehender Kunden.
• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden und entwickelst diese perspektivisch zu strategischen Key Accounts.
• Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf Kundenseite auf.
• Du erkennst Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst Kunden gezielt weiter.
• Du führst Bedarfsermittlungen, Produktdemos, Präsentationen und Workshops rund um unsere SaaS-Lösungen durch.
• Du arbeitest eng mit Product, Marketing und Customer Success zusammen, um Kundenfeedback, Marktanforderungen und Wachstumspotenziale optimal zu nutzen.
• Du erstellst Account- und Pipeline-Pläne, Forecasts und Umsatzstrategien und steuerst dein Portfolio datenbasiert.
• Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du repräsentierst unser Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Events, Messen und Kundenterminen (remote und vor Ort).
• Du monitorst relevante Sales-KPIs zur Sicherstellung von Zielerreichung, Forecast-Qualität und nachhaltigem Wachstum.

Qualifications

• Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb idealerweise im SaaS- oder Software-Umfeld mit.
• Neukundengewinnung und die Entwicklung und Skalierung bestehender Kunden sind dir nicht fremd.
• Du verstehst es, Kundenbedarfe zu analysieren und komplexe Softwarelösungen überzeugend zu positionieren.
• Deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sind ausgeprägt, sowohl auf operativer als auch auf Entscheider-Ebene.
• Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und eigenverantwortlich und fühlst dich wohl mit klaren Umsatzzielen.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot oder Salesforce.
• Du bist teamorientiert, lösungsorientiert und bringst eine Hands-on-Mentalität mit.
• Du sprichst fließend Deutsch und verfügst idealerweise über sehr gute Englischkenntnisse.

Benefits

• Ein wachsendes, modernes Umfeld mit Gestaltungsmöglichkeiten und kurzen Entscheidungswegen.
• Transparente, realistische Zielvorgaben (klar definierte KPIs) und einen direkten Impact auf das Unternehmenswachstum.
• Die Möglichkeit, Prozesse aktiv mitzugestalten.
• Flexible Arbeitszeiten sowohl im Büro als auch remote.
• 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr.
• Zuschuss zur privaten Altersvorsorge.
• Regelmäßige Mitarbeiterevents.
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Aufstiegschancen.
• Corporate Benefits (regelmäßig wechselnde Rabattaktionen).