[Hiring] Inside Sales Bilingual @People as a Service

Role Description

Gerar e expandir a receita dos produtos Blueprintt no mercado LATAM, conduzindo vendas consultivas de inscrições para eventos internacionais e construindo relações de valor com clientes corporativos de língua espanhola. A pessoa Inside Sales Bilíngue será responsável por conduzir a jornada comercial de ponta a ponta, desde a qualificação das oportunidades até a negociação e o fechamento, com atuação orientada a metas, disciplina comercial e gestão consistente do pipeline. Também poderá atuar na comercialização de eventos e produtos nacionais em português.

Responsibilities

• Gestão do processo comercial
  • Conduzir a jornada comercial desde a qualificação da oportunidade até a negociação e o fechamento;
  • Atender e desenvolver as oportunidades geradas pelas equipes de Marketing e Pré-vendas;
  • Realizar prospecção ativa na base de clientes e potenciais clientes da Blueprintt;
  • Compreender as necessidades de cada cliente e construir abordagens e propostas comerciais adequadas ao seu contexto;
  • Conduzir negociações para a venda de inscrições e demais produtos do portfólio;
  • Atuar também na comercialização de produtos nacionais em português, quando necessário.
• Gestão de carteira e pipeline
  • Gerenciar a carteira de clientes, oportunidades e etapas do funil comercial;
  • Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade e confiabilidade das informações;
  • Realizar follow-ups de forma consistente e estratégica;
  • Organizar a rotina comercial para atuar com produtividade em um ambiente com alto volume de leads;
  • Acompanhar seus indicadores e atuar ativamente para o cumprimento das metas estabelecidas.
• Expansão de carteira
  • Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de receita;
  • Adaptar a abordagem comercial aos diferentes perfis de clientes e mercados;
  • Desenvolver relacionamentos com clientes corporativos de diferentes países da América Latina;
  • Identificar novas oportunidades de negócio a partir das interações com o mercado.
• Integração com outras áreas
  • Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-vendas, RevOps e demais áreas envolvidas na jornada comercial;
  • Compartilhar percepções sobre clientes, mercados e objeções comerciais;
  • Contribuir para a melhoria contínua dos processos, abordagens e estratégias de vendas.

Qualifications

• Espanhol fluente para comunicação oral e escrita;
• Português fluente;
• Experiência com vendas consultivas, preferencialmente no mercado corporativo;
• Experiência na condução de negociações e fechamento de vendas;
• Conhecimento em gestão de carteira, pipeline e etapas do funil comercial;
• Familiaridade com utilização e atualização de CRM;
• Capacidade de atuar com metas e alto volume de oportunidades.