[Hiring] Head of Sales @Pont Connects e.K.

Role Description

Wir suchen einen Head of Sales (m/w/d), der nicht nur selbst erfolgreich verkaufen kann, sondern vor allem andere Vertriebler erfolgreich macht. In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die vertriebliche Performance und Weiterentwicklung unseres gesamten Key Account Teams. Du führst als Player-Coach, entwickelst unsere KAMs individuell weiter und sorgst dafür, dass aus guten Vertriebsmitarbeitern zunehmend selbstständige und strategisch agierende Umsatzträger werden.

Dein Erfolg zeigt sich daran, dass dein Team schwierige Deals zunehmend selbst erfolgreich abschließt.

Aufgaben

• Führung & Coaching
  • Kenntnis der Stärken und Entwicklungsfelder deiner KAMs und gezielte Weiterentwicklung.
  • Definieren konkreter Entwicklungsziele und Maßnahmen gemeinsam mit Teammitgliedern.
  • Coaching an realen Accounts, Opportunities und Kundensituationen.
  • Entwicklung der KAMs in den Bereichen Neukundenakquisition, strategisches Account Management, Value Selling, Entscheider-Management, Verhandlung und Closing.
  • Vorbereitung wichtiger Kundentermine und Verhandlungen gemeinsam mit KAMs und anschließende Reflexion.
  • Verantwortung an das Team zurückgeben, um Selbstständigkeit und Ownership zu entwickeln.
• Vertriebssteuerung & Performance
  • Übersetzung der Unternehmens- und Sales-Ziele in klare Ziele und Erwartungen für das Team.
  • Verantwortung für Umsatz, Pipeline, Account-Entwicklung und Neukundenakquisition gemeinsam mit KAMs.
  • Sicherstellung einer belastbaren Pipeline und eines realistischen Forecasts.
  • Frühzeitige Erkennung von Risiken, Pipeline-Lücken und Performance-Abweichungen sowie Einleitung konkreter Maßnahmen.
  • Durchführung regelmäßiger Account- und Opportunity Reviews zur Sicherstellung der richtigen Strategien und nächsten Schritte.
• Sales Excellence
  • Etablierung klarer und einheitlicher Vertriebsstandards.
  • Entwicklung von Best Practices und Sicherstellung der Anwendung im gesamten Team.
  • Stärkung einer konsequenten Akquisitions-, Wachstums- und Abschlussorientierung.
  • Entwicklung des Teams von reaktiver Kundenbetreuung hin zu aktiver und strategischer Geschäftsentwicklung.
  • Stärkung der Ownership für Pipeline, Umsatz und nachhaltiges Subskriptionswachstum.
• Player-Coach – ca. 20 % eigene Sales-Aktivität
  • Selbst nah am Markt und an Kunden bleiben, rund 20 % der Zeit in eigene operative Vertriebsaktivitäten investieren.
  • Übernahme einer begrenzten Anzahl eigener Accounts und Opportunities sowie Neukundenakquisition.
  • Zusammenarbeit bei ausgewählten strategischen oder komplexen Opportunities mit KAMs.
  • Eigene Vertriebsarbeit dient der Vorführung von Best Practices und der direkten Einbringung von Erfahrung in das Coaching des Teams.

Qualifications

• Erfahrener Sales-Profi mit erfolgreicher Steuerung komplexer Vertriebsprozesse.
• Erfahrung in:
  • Erfolgreicher Neukundenakquisition
  • Strategischer Account-Entwicklung
  • Komplexen Sales-Prozessen
  • Value Selling
  • Entscheider-Management
  • Verhandlung und Closing
  • Pipeline- und Forecast-Management
  • Partner- und Ecosystem-Selling
  • Unternehmerischem und kaufmännischem Denken
• Idealerweise Führungserfahrung im Vertrieb oder der Wunsch, vom Senior KAM zum Head of Sales zu gehen.
• Fähigkeit, Vertriebskompetenz auf andere zu übertragen.

Requirements

• Coach und Führungskraft, ohne den Sales-Hintergrund zu verlieren.
• Orientierung geben, klare Erwartungen stellen und Ergebnisse einfordern.
• Verständnis, dass nachhaltiger Vertriebserfolg entsteht, wenn Menschen Verantwortung übernehmen und sich kontinuierlich weiterentwickeln.
• Führungsprinzip: Vormachen → gemeinsam machen → Verantwortung übergeben.