[Hiring] Head of Sales @SalesPotentials

Role Description

Als Head of Sales DACH übernimmst du die Verantwortung für die gesamte Vertriebsorganisation in der DACH-Region. Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie weiter, gewinnst Enterprise-Kunden, führst dein Team zu Höchstleistungen und arbeitest eng mit internationalen Stakeholdern zusammen, um den weiteren Wachstumskurs des Unternehmens aktiv zu gestalten.

• Vertriebsstrategie & Wachstum:
  • Entwicklung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie
  • Ausbau des Neukundengeschäfts und Erschließung neuer Märkte
  • Reisetätigkeiten von ca. 50% essentiell
  • Identifikation neuer Wachstumschancen und Optimierung der Go-to-Market-Strategie
• Leadership & Teamentwicklung:
  • Führung, Coaching und Entwicklung des Sales Teams
  • Aufbau einer High-Performance-Vertriebskultur
  • Förderung von Talententwicklung und Performance Management
• Sales Excellence & Performance:
  • Verantwortung für Umsatz, Forecasts und Vertriebskennzahlen
  • Optimierung von Vertriebsprozessen und Sales-Methodiken
  • Sicherstellung einer nachhaltigen Pipeline-Entwicklung
• Enterprise Sales & Stakeholder Management:
  • Betreuung strategischer Enterprise-Kunden
  • Unterstützung bei komplexen Sales-Prozessen
  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und internationalen Stakeholdern

Qualifications

• B2B SaaS Vertriebserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
• Idealerweise Erfahrung mit RegTech-, GRC-, EHS-, ESG- oder Cybersecurity-Lösungen
• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen
• Erfahrung im Enterprise Sales und Solution Selling
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität
• Sicher im Umgang mit Sales-Methodiken wie MEDDIC, SPIN oder BANT
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Strategische, datengetriebene und strukturierte Arbeitsweise
• Hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Leadership-Qualitäten

Benefits

• Verantwortung für den gesamten DACH-Vertrieb
• Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Zusammenarbeit mit namhaften Enterprise-Kunden
• Internationale Unternehmensgruppe mit langfristigen Entwicklungsmöglichkeiten
• Sehr attraktives OTE
• Unbefristete Festanstellung
• 30 Urlaubstage
• Remote-First-Arbeitsmodell
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten