[Hiring] Head of Enterprise Sales @FNTIO

Role Description

FNTIO ist bis heute ohne eigenen Vertrieb gewachsen: aus Empfehlungen, aus dem Ausbau bei Bestandskunden und aus der AWS-Partnerschaft. Diese Basis übernimmst du und baust darauf den Neukundenvertrieb auf.

• Verkauft hat bisher die Geschäftsführung; du baust den Vertrieb als Bereich auf: Prozess, Pipeline, Werkzeuge, später das Team.
• Du bist Sales und Technical Sales in einer Person.
• Du öffnest Türen bei Konzernen, sprichst mit den Entscheidern auf Augenhöhe und weißt, was auf AWS geht und was nicht.
• Du verkaufst Projekte mit Ergebnisverantwortung: Der Kunde kauft ein Ergebnis, unser Engineering-Team liefert es.
• Du erkennst die Herausforderungen der Kunden im ersten Gespräch und machst daraus ein abgegrenztes Einstiegsprojekt, das in Ausbau und Betrieb übergeht.

Tasks

• Du baust den Vertrieb von FNTIO strukturiert auf: Zielsegmente, Ansprache, Pipeline, Forecast, CRM, Angebotsprozess und Übergabe an die Delivery.
• Du akquirierst neue Konzernkunden in DACH selbst: Kaltansprache per LinkedIn, E-Mail und Telefon, Netzwerk, Events und AWS-Co-Sell.
• Du betreust die Kunden, die du gewinnst, weiter als Account Owner: vom Einstiegsprojekt zu Ausbau und Betrieb.
• Du führst Discovery- und Architekturgespräche selbst, scopest Projekte mit unseren Engineers und schreibst Angebote mit Ergebnisverantwortung.
• Du zeigst Kunden laufende Systeme statt Präsentationen; ein erster Prototyp steht früh im Projekt.
• Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich und berichtest der Geschäftsführung Zahlen, nicht Aktivitäten.
• Du nutzt AI für deine eigene Arbeit: Recherche, Ansprache, Angebote, Vorbereitung. Wie jeder bei FNTIO.

Qualifications

• Mindestens zehn Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Engineering-, Cloud- oder Softwareprojekten an Konzerne, davon mehrere Jahre in DACH.
• Nachweisbare Abschlüsse im Enterprise-Segment: Projekte, die du selbst geöffnet, verhandelt und abgeschlossen hast.
• Technische Tiefe: Du verstehst Cloud-Architekturen auf AWS, AI-Plattformen, Agenten und Datenplattformen gut genug, um sie mit Architekten des Kunden zu diskutieren.
• Erfahrung mit AI-Projekten in Konzernen, als Verkäufer oder als technische Rolle im Deal.
• Bestenfalls hast du bei AWS oder einem vergleichbaren Hyperscaler oder Technologieanbieter gearbeitet und kennst Co-Sell und Partnermodelle von innen.
• Ein belastbares Netzwerk bei Head of AI, Chief Data Officer, CIO und deren Teams in DACH-Konzernen.
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung: Du willst einen Bereich aufbauen, nicht übernehmen.
• Deutsch C2 und fließendes Englisch; Wohnsitz in Deutschland spätestens zum Arbeitsbeginn; Reisebereitschaft für Kundentermine in DACH.

Benefits

• Gesamtvergütung von 150.000 bis 250.000 EUR im Jahr, mit variablem Anteil am Erfolg deiner Pipeline.
• Ein Bereich, den du gestaltest: Prozess, Werkzeuge, Team und Ziele entstehen mit dir, direkt mit der Geschäftsführung.
• Ein Engineering-Team, das liefert, was du verkaufst: mit Ergebnisverantwortung, bei DAX-Konzernen aus Industrie und Energietechnik.
• AWS Advanced Tier Services Partner: Co-Sell, Partner Central und die AWS-Community als Hebel für deine Pipeline.
• Remote-first, flexible Arbeitszeiten, Kundentermine vor Ort, wo sie etwas bringen.
• AI-Werkzeuge und Modellzugang als Arbeitsmittel, nicht als Benefit.
• AWS-Zertifizierungen, Konferenzen wie re:Invent und die AWS-Partner-Events in DACH.

Company Description

FNTIO sind AI-First Systems Engineers für Enterprise. Wir verbinden tiefe Cloud- und AI-Expertise mit Hands-on-Mentalität, um Produkte zu bauen, die Unternehmen wirklich transformieren. Keine Buzzwords, kein Body Leasing. Ergebnisse.