[Hiring] Head of B2C Sales @supplax

Role Description

Ми шукаємо Керівника B2C Sales / Head of Sales, який об’єднає весь B2C-напрям і відповідатиме за його системний розвиток та ефективність.

• Керувати всім B2C Sales-напрямом через Team Lead: 3 Sales-команди, Qualification та Support;
• Формувати цілі й плани продажів, декомпозувати їх на команди та контролювати результат;
• Аналізувати ключові показники в розрізі команд, менеджерів, міст, каналів та етапів воронки;
• Знаходити вузькі місця й точки втрати грошей та перетворювати аналітику на конкретні управлінські рішення;
• Підвищувати ефективність Sales-воронки: конверсію, якість кваліфікації лідів, середній чек та інші показники;
• Побудувати прозору та ефективну систему розподілу лідів між командами, містами та менеджерами;
• Генерувати та тестувати гіпотези росту, запускати пілоти, оцінювати їх результат і масштабувати успішні рішення;
• Покращувати Sales-процеси та вибудовувати єдині стандарти роботи команд;
• Розвивати Team Lead та підвищувати ефективність команд через керівників, а не через мікроменеджмент;
• Тісно взаємодіяти з Marketing щодо якості лідів, ефективності каналів, міст та можливостей для росту;
• Використовувати CRM, AI та автоматизації для аналітики, контролю й підвищення ефективності Sales;
• Брати участь у стратегічному плануванні та формувати бачення розвитку B2C Sales разом із керівництвом компанії.

Qualifications

• Сильний досвід управління B2C Sales у digital/online-бізнесі від 5 років;
• Керував(-ла) не лише Sales Managers, а й Team Lead / керівниками команд;
• Досвід роботи з уже сформованим Sales-департаментом;
• Мислиш через цифри та можеш показати власні результати;
• Вмієш глибоко працювати з Sales-аналітикою;
• Знаходиш причинно-наслідкові зв’язки, формуєш гіпотези, тестуєш їх;
• Досвід роботи з CRM та комфортно почуваєшся в digital-середовищі;
• Активно використовуєш AI-інструменти та автоматизації;
• Вмієш систематизувати процеси, пріоритизувати;
• Досвід управління змінами;
• Англійська від B1.

Requirements

• Досвід роботи з ринком США;
• Досвід у сервісному бізнесі або бізнесі з великим потоком B2C-лідів;
• Досвід роботи з кількома містами/регіонами;
• Досвід участі у стратегічному плануванні.

Benefits

• Повністю віддалений формат роботи;
• Повна зайнятість, п’ятиденний робочий тиждень;
• Гнучкий графік із перетином із роботою американського ринку;
• Конкурентна компенсація: фіксована частина + суттєвий бонус;
• 20 днів оплачуваної відпустки на рік + 5 оплачуваних лікарняних;
• Доступ до даних та можливість приймати рішення;
• Прямий вплив на результати та розвиток B2C-напряму;
• Взаємодія безпосередньо з керівництвом компанії;
• Можливість впроваджувати власні гіпотези.

How to Apply

Надсилай резюме та додай коротко один кейс із цифрами, яким ти пишаєшся найбільше: Яка Sales-метрика просідала → що саме ти змінив(-ла) → який результат отримав(-ла) у цифрах.

Якщо тобі цікаво не просто виконувати план продажів, а знаходити точки росту, будемо раді познайомитися.