[Hiring] Head of B2B Sales @Stapelstein

Role Description

Als Head of B2B Sales verantwortest du die strategische Weiterentwicklung unserer wichtigsten Handelspartner:innen und gestaltest den Ausbau unseres B2B-Geschäfts aktiv mit. Dein Fokus liegt darauf, bestehende Partnerschaften zu stärken, Wachstumspotenziale systematisch zu erschließen und unser B2B-Setup datengetrieben und skalierbar weiterzuentwickeln.

Du baust vertrauensvolle und langfristige Beziehungen auf, erkennst Umsatz-, Kooperations- und Co-Marketing-Potenziale frühzeitig und setzt diese gemeinsam mit internen Teams um. Dabei arbeitest du klar strukturiert, faktenbasiert und mit sicherem Gespür für Zahlen, Analysen und wirksame Verhandlungen.

Neben der Weiterentwicklung bestehender Key Accounts bringst du Akquise-Drive mit:

• Identifizierung neuer High-Potential-Partner:innen
• Gezielte Erschließung neuer Segmente (z. B. Interior, Fitness, Education)
• Positionierung von Stapelstein® in relevanten Retail- und Brand-Umfeldern

Qualifications

• Ambitionierte, analytische Sales-Persönlichkeit
• Erfahrung im Key Account Management, Commercial Partner Success oder B2B-Vertrieb
• Souveräne, ruhige und zielorientierte Verhandlungsführung
• Unternehmerisches und datengetriebenes Denken
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Tools
• Strukturierte und selbstorganisierte Arbeitsweise
• Sehr gute Englischkenntnisse; weitere Sprachen (z. B. Französisch) sind ein Plus
• Reisebereitschaft für Messen, Partnertermine und persönliche Austauschformate

Requirements

• Entwicklung und Steuerung der wichtigsten Key Accounts
• Eigenständige Verhandlungen, Jahresgespräche und kommerzielle Vereinbarungen
• Identifizierung neuer High-Potential-Partner:innen
• Verantwortung für strukturierte Akquise- und Ausbau­strategien (Warm & Cold Outreach)
• Datenbasierte Optimierung von Pricing-, Konditions- und Sortimentslogiken
• Initiierung und Realisierung von Kooperations- und Co-Marketing-Maßnahmen
• Repräsentation von Stapelstein® bei relevanten Partner:innen, Events und Branchenterminen
• Sicherstellung reibungsloser Abläufe und Steuerung der Schnittstellen zu Logistik, Produktion und Customer Support
• Kontinuierliche Weiterentwicklung von CRM- und Sales-Prozessen

Benefits

• Start jederzeit möglich
• Marktübliches, faires Gehaltspaket
• Remote-first - in Deutschland und zeitweise auch aus dem Ausland
• Flexible Arbeitszeiten mit einer gemeinsamen Kernzeit von 9-12 Uhr
• Überstunden werden vollständig durch Freizeitausgleich ausgeglichen
• Vollzeit bedeutet 36 Stunden pro Woche - für mehr Fokus und mehr Lebenszeit
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• Monatliche Team-Meet-ups in Stuttgart oder Berlin
• Zwei inspirierende Offsites pro Jahr
• Flexible Benefits wie Einkaufsbudget, Mobilitätszuschuss oder Urban Sports - nach bestandener Probezeit