[Hiring] Enterprise Sales Manager @foodforecast

Role Description

Um das Wachstum bei Großkunden gezielt voranzutreiben, suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die sich spezifisch auf die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden konzentriert – insbesondere in den Bereichen Food-Service und Retail – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Du verantwortest den kompletten Sales-Zyklus für Großkunden, baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen auf und treibst den Ausbau unseres Enterprise-Segments aktiv voran.

• Enterprise Sales & Neukundengewinnung
• Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden, u.a. aus dem Bereich Food-Service und Retail
• Eigenständige Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für unser Enterprise-Segment
• Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss
• Stakeholder- & Beziehungsmanagement
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf C-Level- und Einkaufsleiter-Ebene
• Präsentation unseres Produkts in Verkaufsgesprächen und souveränes Auftreten gegenüber Entscheider:innen
• Führung von Vertragsverhandlungen mit großen Organisationen
• Zusammenarbeit & Pipeline-Management
• Enge Abstimmung mit unserem bestehenden DACH Sales Team sowie mit Produkt- und Customer-Success-Teams
• Pflege und kontinuierliche Optimierung der Vertriebspipeline in Hubspot
• Tracking und Reporting des Erfolgs deiner Kampagnen im Enterprise-Segment

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb, idealerweise im Vertrieb digitaler Produkte oder SaaS-Lösungen
• Relevante Erfahrung aus der Food-Branche, z. B. im Food-Service- oder Retail-Bereich
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung von Großkunden sowie im Management komplexer, langer Verkaufszyklen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie sicheres, professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Selbstständige, strukturierte und proaktive, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
• Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft, auch wenn ein Großteil des Vertriebs digital erfolgt

Benefits

• Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem schnell wachsenden Unternehmen
• Die Möglichkeit, in einem sinnvollen und zukunftsorientierten Bereich tätig zu sein
• Große Entwicklungsmöglichkeiten und ein echtes Start-up-Feeling in einem dynamischen Team
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit aus dem Home-Office zu arbeiten
• Ein Team aus motivierten Kollegen, die zusammen viel bewegen wollen
• Verantwortung für eigene Projekte und die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung teilzuhaben
• Mitarbeiter Benefits wie z.B. Urban Sports Mitgliedschaft, Bike Leasing, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge