[Hiring] Enterprise Sales Lead @Valiantys

Role Description

Als Enterprise Sales Lead bist du ein vertrauensvoller Partner für C-Level-Kunden und verantwortest die Positionierung sowie den Vertrieb hochwertiger Consulting- und Professional-Services-Leistungen, die digitale, agile und organisatorische Transformationen vorantreiben.

• Identifizierung strategischer Geschäftspotenziale
• Entwicklung maßgeschneiderter Service-Lösungen
• Steuerung interner Consulting- und Delivery-Teams
• Aufbau von Beziehungen auf Senior-Level
• Sicherstellung der Abstimmung zwischen Delivery und Kundenerwartungen
• Aktive Mitwirkung an der kommerziellen Gesamtstrategie
• Nutzung von Value-Based Selling und Win-Win-Win-Positionierung

Diese Rolle erfordert ausgeprägte Fähigkeiten im komplexen Lösungsvertrieb und im Aufbau von Netzwerken, sowie exzellente Kommunikationsfähigkeiten.

Qualifications

• 5 bis 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Professional Services
• Nachweislich komplexe, mehrjährige Consulting-Projekte verkauft
• Erfahrung mit Atlassian-Tools von Vorteil
• Stark zielorientiert und strategisches Denken
• Unternehmerisches Denken und Optimierungspotenziale erkennen
• Klare und überzeugende Kommunikation
• Sicher im Umgang mit internationalen Kunden

Requirements

• Durchführung von Discovery- und Advisory-Gesprächen mit Senior Stakeholdern
• Enge Zusammenarbeit mit Consultants zur Entwicklung von Service-Angeboten
• Entwicklung und Umsetzung eines Territory-Plans
• Fokus auf Neukundengewinnung innerhalb strategischer Enterprise Accounts
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung komplexer Consulting- und Service-Opportunities
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
• Steuerung komplexer Sales-Situationen
• Erstellung präziser Forecasts und Reports
• Kontinuierliche Analyse der Sales-Performance
• Kontinuierlicher Ausbau des Produkt- und Lösungswissens
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams

Benefits

• Ownership: Einfluss auf die Strategie und Verantwortung für deinen Aufgabenbereich
• Training: Zeit und Budget für fachliche und persönliche Weiterentwicklung
• Flexibilität: Unterstützung, um Lebensziele zu erreichen
• Gehalt & Benefits: Attraktive Vergütung und ausgezeichnetes Leistungspaket
• eGym Wellpass: Zugang zu zahlreichen Fitnessstudios in ganz Deutschland