[Hiring] Enterprise Account Executive @axio concept
Enterprise Account Executive @axio concept
Sales
Salary unspecified
Remote Location
Employment Type full-time
Posted 2mths ago

[Hiring] Enterprise Account Executive @axio concept

2mths ago - axio concept is hiring a remote Enterprise Account Executive. 💸 Salary: unspecified 📍Location: Germany

Role Description

Als Enterprise Account Executive übernimmst du die Verantwortung für den systematischen Ausbau unserer bestehenden Markt-Cluster und die Entwicklung neuer strategischer Kundenbeziehungen.

  • Führen komplexer Vertriebsprozesse mit mehrmonatigen Entscheidungszyklen.
  • Arbeiten auf Fachbereichs- und Managementebene.
  • Entwickeln langfristiger, skalierbarer Kundenpartnerschaften aus initialen Anwendungsfällen.
  • Enges Zusammenarbeiten mit dem Geschäftsführer und eigenständige Closing-Aufgaben mit zunehmender Verantwortung.

Was erwartet dich?

  • Identifizieren und Entwickeln von Zielaccounts innerhalb definierter Branchencluster.
  • Aufbauen belastbarer Beziehungen auf unterschiedlichen Ebenen der Organisation.
  • Führen strukturierter Discovery-Gespräche und Erarbeiten konkreter Anwendungsfälle mit dem Kunden.
  • Übersetzen von Anwendungsfällen in wirtschaftlich belastbare Projektansätze gemeinsam mit dem Tech-Team.
  • Steuern mehrstufiger Enterprise-Sales-Prozesse und aktives Vorantreiben von Deals.
  • Identifizieren von Entscheidern und Gestalten klarer Entscheidungswege.
  • Entwickeln strategischer „Land & Expand“-Ansätze aus initialen Projekten.
  • Enges Zusammenarbeiten mit Produkt- und Delivery-Teams für nachhaltige Kundenbeziehungen.
  • Systematisches Pflegen von Opportunities im CRM (HubSpot) und datenbasiertes Arbeiten an Forecast und Pipeline-Qualität.

Qualifications

  • Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen.
  • Idealerweise Erfahrung im Enterprise- oder gehobenen Mittelstandssegment.
  • Vertrautheit mit mehrmonatigen Entscheidungszyklen und komplexen Stakeholder-Strukturen.
  • Verhandlungskompetenz auf Management- oder Geschäftsführungsebene.
  • Strukturiertes Arbeiten und Fähigkeit, mehrere Opportunities parallel zu steuern.
  • Technische Zusammenhänge erfassen und wirtschaftlich argumentieren können.
  • Sehr gute Deutschkenntnisse; Englischkenntnisse von Vorteil.

Benefits

  • Substanzielle Rolle in einem etablierten KI-Unternehmen mit realen Referenzen und nachhaltigen Kundenbeziehungen.
  • Direkter Einfluss auf Umsatzwachstum und Marktpositionierung.
  • Klare Perspektive mit wachsender Verantwortung im Closing und langfristiger Entwicklungsmöglichkeit.
  • Professionelles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und hybriden Arbeitsmodellen.
  • Leistungsorientierte Vergütung (Fixum + variabler Anteil).
Before You Apply
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