[Hiring] Enterprise Account Executive @axio concept

Role Description

Als Enterprise Account Executive übernimmst du die Verantwortung für den systematischen Ausbau unserer bestehenden Markt-Cluster und die Entwicklung neuer strategischer Kundenbeziehungen.

• Führen komplexer Vertriebsprozesse mit mehrmonatigen Entscheidungszyklen.
• Arbeiten auf Fachbereichs- und Managementebene.
• Entwickeln langfristiger, skalierbarer Kundenpartnerschaften aus initialen Anwendungsfällen.
• Enges Zusammenarbeiten mit dem Geschäftsführer und eigenständige Closing-Aufgaben mit zunehmender Verantwortung.

Was erwartet dich?

• Identifizieren und Entwickeln von Zielaccounts innerhalb definierter Branchencluster.
• Aufbauen belastbarer Beziehungen auf unterschiedlichen Ebenen der Organisation.
• Führen strukturierter Discovery-Gespräche und Erarbeiten konkreter Anwendungsfälle mit dem Kunden.
• Übersetzen von Anwendungsfällen in wirtschaftlich belastbare Projektansätze gemeinsam mit dem Tech-Team.
• Steuern mehrstufiger Enterprise-Sales-Prozesse und aktives Vorantreiben von Deals.
• Identifizieren von Entscheidern und Gestalten klarer Entscheidungswege.
• Entwickeln strategischer „Land & Expand“-Ansätze aus initialen Projekten.
• Enges Zusammenarbeiten mit Produkt- und Delivery-Teams für nachhaltige Kundenbeziehungen.
• Systematisches Pflegen von Opportunities im CRM (HubSpot) und datenbasiertes Arbeiten an Forecast und Pipeline-Qualität.

Qualifications

• Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen.
• Idealerweise Erfahrung im Enterprise- oder gehobenen Mittelstandssegment.
• Vertrautheit mit mehrmonatigen Entscheidungszyklen und komplexen Stakeholder-Strukturen.
• Verhandlungskompetenz auf Management- oder Geschäftsführungsebene.
• Strukturiertes Arbeiten und Fähigkeit, mehrere Opportunities parallel zu steuern.
• Technische Zusammenhänge erfassen und wirtschaftlich argumentieren können.
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Englischkenntnisse von Vorteil.

Benefits

• Substanzielle Rolle in einem etablierten KI-Unternehmen mit realen Referenzen und nachhaltigen Kundenbeziehungen.
• Direkter Einfluss auf Umsatzwachstum und Marktpositionierung.
• Klare Perspektive mit wachsender Verantwortung im Closing und langfristiger Entwicklungsmöglichkeit.
• Professionelles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und hybriden Arbeitsmodellen.
• Leistungsorientierte Vergütung (Fixum + variabler Anteil).