[Hiring] Enterprise Account Executive @Zappts

Role Description

• Prospectar clientes enterprise: Identificar e abordar empresas que precisam acelerar sua jornada de transformação digital, construindo relacionamentos estratégicos desde o primeiro contato
• Conduzir vendas consultivas complexas: Gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento, para soluções de transformação digital que envolvem múltiplas áreas e stakeholders
• Dialogar com lideranças C-Level: Conversar diretamente com CEOs, CTOs, CDOs e Diretores, mapeando suas dores digitais e traduzindo-as em oportunidades de modernização tecnológica
• Desenvolver propostas de valor estratégicas: Criar narrativas executivas que demonstrem como a transformação digital pode acelerar resultados, reduzir custos e gerar vantagem competitiva
• Vender projetos de transformação digital: Comercializar soluções abrangentes incluindo automação de processos, migração para cloud, analytics avançado, modernização de sistemas e implementação de novas tecnologias
• Construir pipeline consistente: Manter um funil de oportunidades robusto e previsível, com forecasts precisos baseados em metodologias de vendas estruturadas

Qualifications

• Solida experiência em vendas B2B de soluções tecnológicas ou consultoria empresarial
• Histórico comprovado em hunting e abertura de novos mercados, preferencialmente em transformação digital, tecnologia ou consultoria estratégica
• Experiência vendendo para C-Level e capacidade de navegar em estruturas organizacionais complexas com múltiplos decisores
• Domínio de metodologias de vendas como SPIN Selling, Challenger Sale ou MEDDIC para conduzir descobertas profundas
• Autonomia para construir território do zero, desenvolvendo sua própria estratégia de go-to-market e execução
• Compreensão do ecossistema digital - tendências, desafios e oportunidades do mercado de transformação digital

Requirements

• Visão estratégica de negócios, capacidade de conectar iniciativas digitais com objetivos corporativos e ROI
• Network no mercado enterprise com relacionamentos estabelecidos em grandes corporações
• Conhecimento técnico básico em cloud, dados, automação, IA ou outras tecnologias emergentes
• Experiência em vendas consultivas longas com valores contratuais significativos
• Habilidades de storytelling para criar apresentações executivas impactantes sobre transformação digital
• Mentalidade consultiva, genuíno interesse em resolver problemas complexos dos clientes
• Agilidade e adaptabilidade para operar em mercado dinâmico com constante evolução tecnológica
• Perfil colaborativo para trabalhar próximo a arquitetos, consultores técnicos e equipes de entrega