[Hiring] District Manager @Abbott

Role Description

• 时间管理：
  • 50%的时间同代表协访；访后应对此进行分析评估并有书面记录。
  • 20%的时间进行人员的绩效管理以及区域市场规划和评估。
  • 10%的时间参加PIM（科内会）。
  • 10%的时间用于VIP以及相关部门的拜访。
  • 10%的时间用于地区会议、完成本人和所负责区域内人员表格的输入和跟进工作，行政及其它工作。
• 绩效发展：
  • 每季初同每一位代表进行一次全面绩效发展回顾及规划。
  • 每月初同每一位代表进行一次简要的绩效评估，制订相应的改进计划，并且有书面记录。
  • 每季度应设定及跟踪新产品，重点产品，在三级和二级医院的进药情况。
  • 每季度对所负责的区域进行绩效考核，根据达成率不同分不同的考核等级得出绩效结果，并做相应的后续措施。
• 培训/人员发展：
  • 在大区经理的指导下，协同培训经理进行实地培训和考核，主要涉及协访工作，严格访前、访中、访后程序。
  • 每周为代表至少改进一个日常拜访技巧或提高一项能力，并做书面记录。
  • 必须跟踪代表10%的目标医生，跟进代表参加课堂培训后，对所学技能的持续使用和提高。
• 产品介绍会：
  • 地区经理每周至少参加一次代表的产品介绍会，并做评估和记录。
  • 对代表的产品介绍会的效果分析评估应包括以下四个方面：
    • 是否达到进药的目的。
    • 是否提高产品的销量，尤其是目标医生处方的新病人的增加。
    • 目标医生的数量是否增加。
    • 是否将产品介绍会集中在主要医院。
• 地区会议：
  • 讲解产品知识、业务技巧并做集体评估。
  • 本周业务回顾及下周计划。
  • 重要活动安排。
  • 重要信息发布。
  • 每周产品使用情况和反馈。
• VIP拜访：
  • 地区经理每月SFE要求拜访相关VIP，包括院长、副院长、药剂科主任，学术带头人和重要专家。
  • 每月协同商务人员拜访相关政府部门的官员，以保持良好的沟通。
• 市场活动：
  • 地区经理每月将各产品的业务情况和市场情况上报大区经理，同时抄送产品经理，并与产品经理保持良好的沟通，以争取产品经理的支持。
  • 市场活动必须同代表一起讨论，制定计划后需经产品经理、大区经理确认，确保所召开的市场活动的有效性，关注投入产出比。
  • 费用必须在财务打款后一个月内销帐。
• 日常工作时间：
  • 每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作。
  • 地区经理应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态。
• 报表管理

Qualifications

• N/A

Requirements

• N/A

Benefits

• N/A

Company Description

• N/A