[Hiring] Digital Dental Sales Specialist @Envista Holdings Corporation

Role Description

Wir suchen einen erfahrenen Digital Dental Sales Specialist (m/w/d) für Süddeutschland zur Verstärkung unseres DEXIS Diagnostics Vertriebsteams in der DACH-Region. In dieser Schlüsselrolle tragen Sie maßgeblich zur erfolgreichen Vermarktung der DEXIS Diagnostics Produkte bei und unterstützen direkt die Wachstumsziele des Unternehmens in Europa. In enger Zusammenarbeit mit dem DACH Sales Manager, dem lokalen Marketing Manager sowie dem Regional Key Account Manager setzen Sie Ihre umfassende Expertise in digitalen Workflows sowie Hard- und Softwarelösungen von DEXIS Diagnostics ein, um den Vertrieb über unsere Handelspartner erfolgreich voranzutreiben.

Responsibilities

• Durchführung von Produktschulungen und Präsentationen bei strategischen Partnern, Dentallaboren, Enterprise-Kunden sowie Zahnärzten im Rahmen eines Account-Management-Ansatzes.
• Schulung und Begleitung der Vertriebsteams unserer DEXIS Diagnostics Handelspartner bei Kundenbesuchen, um diese in die Lage zu versetzen, unsere Lösungen erfolgreich zu präsentieren und zu verkaufen.
• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu den Vertriebsteams unserer Distributoren.
• Enge Zusammenarbeit mit lokalen Marketing Managern und dem Digital Marketing Team zur Planung und Umsetzung von Maßnahmen zur Nachfrage- und Lead-Generierung.
• Durchführung von Kundenveranstaltungen wie Messen, Schulungen, Workshops und Webinaren, sowohl direkt im Namen von DEXIS Diagnostics als auch gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern.
• Aktive Nachverfolgung bestehender Verkaufschancen innerhalb der Vertriebspipeline sowie Unterstützung der Distributoren bei der erfolgreichen Umwandlung von Leads in Abschlüsse.
• Unterstützung der Handelspartner bei Endanwenderschulungen nach dem Verkauf.
• Mitarbeit bei Geschäftsentwicklungsaktivitäten mit strategischen Kunden und Handelspartnern, einschließlich großer Unternehmensgruppen (z. B. DSO-Strukturen), durch Bereitstellung von Anwendungsexpertise.
• Dokumentation von Aktivitäten im CRM-System sowie Erstellung von Berichten und Umsatzprognosen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem lokalen Vertriebsmanagement und Business Operations zur Erreichung und Übertreffung der definierten jährlichen Vertriebsziele.
• Zusammenarbeit mit den globalen Produktmanagement-Teams zur Einholung von Kundenfeedback für bestehende Produkte sowie zur Unterstützung neuer Produktentwicklungen und Markteinführungen.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Medizintechnik, idealerweise in der dentalen Diagnostik (z. B. Bildgebung, Röntgensysteme oder Intraoralscanner).
• Technisches Verständnis und praktische Erfahrung im Umgang mit digitalen Technologien und Lösungen sind erforderlich.
• Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Nachweislich starke Vertriebs- und Verhandlungskompetenzen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch- oder Italienischkenntnisse sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region (ca. 50 % national und international).
• Dynamische, zielorientierte und selbstmotivierte Persönlichkeit mit ausgeprägten zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Fähigkeit, komplexe technische Produkte und Lösungen schnell zu verstehen, zu verinnerlichen und überzeugend zu präsentieren.
• Hohes Maß an Professionalität sowie ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung.
• Freude daran, Kunden und Vertriebspartner in technischen Anwendungen zu schulen und zu coachen.
• Starke Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb (Consultative Selling).
• Affinität zu digitalen Lösungen, Softwareanwendungen und innovativen Technologien.
• Ausgeprägte Organisationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig erfolgreich zu steuern.
• Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office; Erfahrung mit Microsoft Dynamics ist von Vorteil.

Company Description

DEXIS ist Teil von Envista und dessen Unternehmensfamilie.