[Hiring] Commercial Manager - Financial Solutions for Schools @Arco Educação

Role Description

No dia a dia você irá:

• Atuar como liderança direta na jornada comercial com escolas privadas de pequeno à médio porte;
• Gerenciar e destravar negociações estratégicas com múltiplos stakeholders (mantenedores, reitores, diretores financeiros e acadêmicos);
• Liderar, apoiar e desenvolver consultores do time, garantindo cadência, qualidade do pipeline e evolução constante das contas;
• Desenvolver estratégias comerciais e planos de ação para avanço das oportunidades no funil;
• Acompanhar previsibilidade de vendas, forecast e indicadores-chave, garantindo disciplina no uso do CRM;
• Atuar com alto grau de autonomia na condução de contas estratégicas e projetos comerciais relevantes;
• Trabalhar de forma transversal com marketing, produto, CS e operações para assegurar consistência na proposta de valor;
• Identificar oportunidades de melhoria em processos, abordagem comercial e eficiência operacional do time.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, com ciclos longos e múltiplos decisores;
• Experiência prévia liderando pessoas;
• Forte vivência com contas estratégicas e negociações de alto impacto;
• Capacidade analítica e visão estratégica para gestão de pipeline, forecast e definição de prioridades;
• Disponibilidade para viagens nacionais;
• Perfil comunicador, com escuta ativa e habilidade de desenvolver pessoas;

Requirements

• Diferencial: Familiaridade com o setor educacional privado (especialmente ensino superior);

Benefits

• Auxílio alimentação e/ou refeição;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale transporte;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Auxílio creche;
• Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub;
• Incentivo à educação;
• Desconto em passagens aéreas;
• Parceria com plano de saúde para Pet;
• Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores;
• Parcerias para MBA e Pós Graduação;