[Hiring] Commercial Analyst @Starian

Role Description

Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance. Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos. Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro. Essa vaga é para atuar no produto Projuris.

• Conduzir reuniões estratégicas de expansão com clientes da carteira, identificando oportunidades de cross-sell de módulos e licenças do Projuris.
• Elaborar e defender propostas comerciais personalizadas, conduzindo negociações até o fechamento de contratos.
• Monitorar e atualizar o funil de vendas no CRM (HubSpot), mantendo pipeline limpo, forecast preciso e tarefas em dia.
• Atuar em conjunto com o time de Customer Success na retenção de contas em risco, garantindo a saúde da base instalada.
• Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em SaaS, LegalTech ou tecnologia corporativa.
• Familiaridade com CRM (HubSpot ou similar) e disciplina no registro e gestão de pipeline.
• Conhecimento básico do mercado jurídico ou de departamentos jurídicos corporativos é um diferencial relevante.
• Perfil analítico com capacidade de leitura de dados, geração de forecast e tomada de decisão orientada a métricas.
• Comunicação clara e influente, com habilidade para conduzir negociações complexas com perfis C-Level e decisores técnicos.
• Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.

Benefits

• Vale-alimentação/Vale-refeição;
• Plano de saúde e odontológico;
• Auxílio Home Office;
• Participação nos Lucros e Resultados;
• Voucher para Kit Setup;
• Seguro de vida;
• Day Off aniversário;
• GoGood | Conexa;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;
• Parcerias e descontos.