[Hiring] Commercial Advisor for SMEs @Magneto Global

Role Description

¿Te apasionan las ventas consultivas B2B y el trabajo con pymes? Como Ejecutivo Comercial Pymes, liderarás el ciclo comercial completo —desde la prospección hasta la postventa— gestionando clientes B2B, vendiendo servicios e intangibles, y construyendo una cartera sólida y rentable.

Tu misión: atraer, asesorar y fidelizar pymes, identificando sus necesidades y diseñando propuestas de valor a la medida. Este rol impacta directamente en el crecimiento de ingresos y la expansión de nuestra base de clientes Pymes.

Tendrás la oportunidad de fortalecer tus habilidades en venta consultiva, acompañamiento del equipo comercial y exposición a decisiones de negocio B2B, dentro de una cultura cercana y colaborativa. Si tienes cartera propia, ¡es un valor agregado!

¡Únete a nuestro equipo y haz parte de esta emocionante trayectoria!

Responsibilities

• Gestionar el ciclo comercial completo con clientes Pymes desde la prospección hasta el cierre y la postventa.
• Realizar venta consultiva identificando las necesidades específicas de cada Pyme y diseñando propuestas de valor a la medida.
• Asesorar y fidelizar a los clientes Pymes asegurando una experiencia excepcional en cada interacción.
• Desarrollar y expandir la cartera de clientes Pymes contribuyendo al crecimiento de los ingresos de la empresa.
• Mantener un conocimiento actualizado del mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Utilizar herramientas CRM para el seguimiento de oportunidades y la gestión de relaciones con clientes.
• Colaborar con equipos internos para asegurar la correcta implementación de los servicios y la satisfacción del cliente.
• Participar en reuniones de equipo y capacitaciones para mejorar continuamente las habilidades de venta consultiva.
• Cumplir con los objetivos de ventas establecidos y contribuir al posicionamiento de la empresa en el segmento empresarial.

Qualifications

• Técnico, tecnólogo o profesional en áreas comerciales administrativas o afines.
• Experiencia comprobada en ventas B2B preferiblemente en el sector de servicios SaaS o financiero.
• Dominio de herramientas CRM como Salesforce, HubSpot o similares.
• Habilidad para gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre y la postventa.
• Capacidad para realizar venta consultiva identificando necesidades y diseñando soluciones a la medida.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones a largo plazo con clientes Pymes.
• Orientación a resultados y al logro de objetivos comerciales.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar una cartera de clientes propia.
• Conocimiento del mercado de Pymes en Colombia.

Requirements

• Nivel de educación: Técnico, Tecnólogo, Profesional.
• Sectores laborales: Compras y comercio exterior, Ventas, Software informática y telecomunicaciones.

Benefits

• Salario: $2.500.000 + Comisiones sin techo.
• Habilidades técnicas: CRM (Salesforce), Paquete Office, Manejo fluido de herramientas de videollamada y disposición para la prospección telefónica activa.
• Habilidades interpersonales: Comunicación, Negociación, Orientación al logro.