[Hiring] Capital Sales Specialist @Johnson & Johnson Innovative Medicine

Role Description

Die Zukunft der Orthopädie/Traumatologie liegt an der Schnittstelle von Chirurgie, Robotik, Daten und digitalen Technologien. Als Capital Sales Specialist übernehmen Sie die kommerzielle Verantwortung für unser Portfolio an Capital Equipment, robotischen Systemen und digitalen Lösungen. Sie agieren als strategischer Partner für Krankenhäuser und Gesundheitssysteme und begleiten komplexe Investitionsprojekte von der ersten Bedarfserhebung bis zum Vertragsabschluss und erfolgreichen Go-Live. Dabei bewegen Sie sich sicher zwischen klinischen Anwendern, Krankenhausmanagement, Einkauf, IT und Vorständen und tragen maßgeblich zur Transformation der digitalen Chirurgie in Österreich bei.

• Vertrieb und Geschäftsentwicklung
• Verantwortung für die Erreichung der Verkaufsziele im Bereich Capital Equipment und digitale Lösungen
• Identifikation, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten in Krankenhäusern und Gesundheitseinrichtungen
• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträgern auf allen Ebenen
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Marktstrategien zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil
• Steuerung komplexer Multi-Stakeholder-Verkaufsprozesse über lange Verkaufszyklen hinweg
• C-Level Engagement
• Führung strategischer Gespräche mit Krankenhausgeschäftsführungen, kaufmännischen Direktoren, medizinischen Direktoren, Vorständen und Einkaufs- und Beschaffungsorganisationen
• Präsentation von Business Cases, ROI-Modellen und Transformationskonzepten
• Positionierung unserer Lösungen als strategische Investitionen zur Verbesserung von Patientenergebnissen, Effizienz und Wirtschaftlichkeit
• Vertragsverhandlungen und Deal Closing
• Eigenständige Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen
• Erstellung und Verhandlung kommerzieller Angebote
• Abstimmung komplexer Finanzierungs- und Beschaffungsmodelle
• Verantwortung für den erfolgreichen Abschluss von Investitionsprojekten
• Enge Zusammenarbeit mit Legal, Finance, Marketing, Clinical und Service Teams
• Value Selling und Lösungsvertrieb
• Entwicklung kundenspezifischer Wertargumentationen
• Verknüpfung klinischer, wirtschaftlicher und digitaler Mehrwerte zu überzeugenden Gesamtlösungen
• Durchführung von Executive Workshops und Stakeholder-Präsentationen
• Begleitung von Ausschreibungen und Investitionsentscheidungen
• Markt- und Portfolioentwicklung
• Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten
• Unterstützung bei Produkteinführungen neuer Technologien und digitaler Lösungen
• Aufbau von Referenzzentren und Key Opinion Leader Netzwerken
• Förderung der Adoption digitaler Lösungen und robotischer Technologien

Qualifications

• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich Medizintechnik, Capital Equipment, Healthcare IT oder Digital Health.
• Nachweisbare Erfolge bei der Akquisition und dem Abschluss größerer Investitionsprojekte
• Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen von Krankenhäusern von Vorteil
• Kenntnisse von Finanzierungs-, Leasing- und Servicevertragsmodellen von Vorteil
• Erfahrung im Umfeld Orthopädie, Robotik, Navigation oder Bildgebung wünschenswert

Requirements

• Souveränes Auftreten auf Geschäftsführungs- und Vorstandsebene
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren
• Strategisches und analytisches Denken
• Hohe Kundenorientierung und Netzwerkfähigkeit
• Fähigkeit, Menschen und Organisationen für Veränderungen zu gewinnen

Benefits

• Eine Schlüsselrolle bei der Transformation der Orthopädie durch Robotik und digitale Technologien
• Zusammenarbeit mit führenden Krankenhäusern und Meinungsbildnern
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
• Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld
• Attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsorientierter Komponenten