[Hiring] Business Account Director @NexGedia Enterprise

Role Description

La directrice ou le directeur de comptes en développement effectuera du démarchage et de la prospection de nouveaux comptes. Il pourra être appelé à gérer certains comptes, mais l'essentiel sera au niveau du développement des affaires.

Principales responsabilités

• Développement des affaires:
  • Identifier de nouvelles opportunités d'affaires chez les clients existants et chez les clients potentiels.
  • Analyser et déterminer les besoins actuels et futurs des clients et avoir une bonne compréhension de leurs enjeux et de leurs marchés.
  • Assurer les bons comportements en termes de prospection, nombre de rendez-vous et suivis clients ainsi qu'une gestion de temps rigoureuse.
• Gestion de compte:
  • Assurer la gestion efficace des comptes clients assignés en établissant de solides relations d'affaires et en fournissant un service client impeccable.
  • Maintenir une vision complète des opportunités d'affaires de son territoire, à court, moyen et long terme.
• Rôle conseil:
  • Devr aspirer à se positionner comme une référence du milieu des télécommunications.
  • Être un conseiller auprès de ses clients afin de les aider à sélectionner les produits, les solutions et les services pour répondre à leurs besoins actuels et futurs.
  • Être un ambassadeur du portfolio complet de solutions ROGERS.
• Gestion de territoire:
  • Gérer les opérations de la base sur une base quotidienne via la plateforme Salesforce.
  • Assurer une rigueur et une solide éthique de travail en tout temps.
  • Contrôler la gestion du Funnel de vente et sa mathématique.
  • Assurer un suivi régulier des projets en cours, y compris la gestion des échéanciers, la coordination avec les équipes internes et externes, et la résolution des problèmes techniques ou logistiques.

Qualifications

• Formation universitaire ou collégiale (expérience équivalente sera considérée).
• Au minimum 5 ans d'expérience en vente B2B.
• Expérience de vente de produit de télécommunication et de solutions technologiques d'affaires sera un atout.
• Profil « Hunter ».
• Axé(e) vers les résultats.
• Posséder une grande écoute.
• Excellente capacité d'organisation, de structure et de gestion de temps.
• Capacité à atteindre et à dépasser les objectifs (capacité à le démontrer en entrevue).
• Bilinguisme essentiel (français - anglais).