[Hiring] Account Executive Neukundschaft - B2B ISO SaaS @leadity GmbH

Role Description

Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die den Aufbau und die Skalierung unseres neuen ISO-Geschäftsbereichs in der DACH-Region maßgeblich verantwortet und bei führenden Unternehmen in der DACH‑Region etabliert. Mit deinem Drive, deinem strategischen Sales‑Mindset und deinem Fokus auf Abschlüsse führst du anspruchsvolle Deals souverän durch den gesamten Funnel und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Umsatzwachstum.

• Strategische Neukundenentwicklung: Identifizierung, Ansprache und Gewinnung relevanter Entscheider:innen in mittelständischen Unternehmen und Konzernen.
• Discovery Calls & Bedarfsanalyse: Durchführung strukturierter Erstgespräche und Potenzialanalysen, Erkennung relevanter Pain Points.
• Produkt‑Demonstrationen: Präsentation unserer Lösungen in klar strukturierten Produkt‑Demos.
• Pipeline‑Management & Lead‑Entwicklung: Aufbau einer belastbaren Opportunity‑Pipeline und systematische Follow-ups.
• Angebotserstellung & Vertragsabschluss: Erstellung überzeugender Angebote und eigenverantwortliche Verhandlungen bis zum Abschluss.
• End-to-End Ownership & Cross-funktionale Zusammenarbeit: Steuerung laufender Opportunities und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen.
• Cross-Selling ISO bei Bestandskund:innen: Realisierung von Cross-Selling Potenzialen mit den ISO-Produkten bei unseren 450 ESG-Bestandskund:innen.
• Business Development & Go-to-Market-Strategie: Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie für das ISO-Produkt.
• KPI‑orientiertes Arbeiten: Nutzung von KPIs als sinnvolle Orientierung zur aktiven Beitrag zu Wachstum und Effizienz.

Qualifications

• Mindestens 4-5 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen.
• Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss.
• Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und professionelle Beratungskompetenz.
• Sehr gute Selbstorganisation und strukturierte Arbeitsweise.
• Hohe Eigenmotivation und Abschlussorientierung.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• Kenntnisse in ISO- und ESG-Themen.
• Softwareaffinität und Offenheit für neue Themen.

Benefits

• Direkter Impact: Unterstützung des Mittelstands bei nachhaltiger Aufstellung.
• Top ESG-Software: Hohes Produktwissen und kontinuierliche Weiterentwicklung.
• Begeisterndes Arbeiten: Freundschaftliche Atmosphäre in interdisziplinären, agilen Teams.
• Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten: Passgenaue Trainings und schnelle Aufstiegschancen.
• Gute Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Optionen.
• Starke Benefits: Zentrales Büro in Hamburg-Altona, kostenfreie Getränke und regelmäßige Team-Events.

Company Description

Wir sind die Nr. 1 ESG- und ISO-Software für den Mittelstand. Unser Antrieb ist es, den Mittelstand zu stärken mit Software, die Komplexität einfach macht, Know-how und einem Team, das echten Impact schafft.