[Hiring] Account Executive Information Security @Naviro GmbH

Role Description

Als Andockoffizier bist du die Person, bei der aus Interesse eine Entscheidung wird. Du führst Strategiegespräche mit Geschäftsführung und IT-Leitung, schaffst Entscheidungssicherheit und bringst die Beauftragung über die Ziellinie. Andocken heißt: zwei Seiten verbinden sich fest. Genau das ist deine Aufgabe.

Du verkaufst nicht, was ein Hersteller vorgibt. Du verkaufst, was unsere Crew wirklich umsetzt, und du kannst es auch in einem Jahr noch vertreten.

Was dich erwartet

• Du übernimmst vorqualifizierte Bedarfe.
• Erstkontakt und Terminierung liegen bei einer Agentur oder einem anderen Crew-Mitglied.
• Deine Aufgabe beginnt dort, wo es um die Entscheidung geht.
• Strategiegespräche führen.
• Problem-, Ziel- und Nutzenbild gemeinsam mit dem Kunden schärfen.
• Entscheidungsweg, Kriterien und Beteiligte offenlegen.
• Jedes Gespräch mit bestätigtem Ergebnis und verbindlichen nächsten Schritten beenden.
• Abschluss steuern.
• Angebote strukturieren, Optionen klar darstellen, Einwände und Risiken offen adressieren.
• Verbindliche Entscheidungsfahrpläne mit Kunden vereinbaren.
• Einkauf, Laufzeiten, Leistungsumfang und Vertragspunkte verhandeln.
• Beauftragung abschließen, Kick-off vereinbaren und die Übergabe an die Umsetzung sicherstellen.
• Du schließt unsere Einstiegsprodukte ab, z. B. ISO 27001-Bestandsaufnahme, NIS2-Startpaket oder CRA-Startpaket.
• Daraus entwickelst du Folgeaufträge über Mandate und Services.
• Bei der Lösungsarchitektur sitzt die Fachseite mit am Tisch.
• Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung.

Woran du gemessen wirst

• Abschlussquote.
• Angebotsdurchlaufzeit.
• Auftragseingang.
• Genauigkeit deiner Prognose.

So sieht deine Woche aus

• Bis zu 10 vorqualifizierte Strategiegespräche pro Woche.
• Ein fester Wochentermin mit der Geschäftsführung zu Pipeline und Risiken.
• Abstimmung mit der Fachseite vor Gesprächen mit Lösungsbezug.
• Monatsreview zu den Vertriebskennzahlen.

Qualifications

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre mit voller Abschlussverantwortung.
• Erfahrung mit Mittelstand und Entscheidern auf Ebene Geschäftsführung und IT-Leitung.
• Vertrautheit mit Informationssicherheit und relevanten gesetzlichen Anforderungen, insbesondere NIS2.
• Sicherheit im Umgang mit Business Case, Einkauf und mehrstufigen Entscheidungen.
• Eine strukturierte Arbeitsweise und die Haltung, lieber ehrlich abzusagen als schlecht zu verkaufen.

What you should know

Wir sind eine kleine Crew. Du bist die erste Besetzung im Abschluss, ein Vertriebsteam gibt es nicht. Du startest aber nicht bei null: Marke, Produkte, Website, Leadgenerierung, CRM und Angebotsvorlagen stehen bereits.

Dein Fixgehalt gibt dir dabei eine verlässliche Basis. Deine variable Vergütung entsteht aus dem provisionsfähigen Ertrag deiner abgeschlossenen Aufträge.

Benefits

• Unbefristeter Vertrag ab dem ersten Tag, mit drei Monaten Probezeit.
• 30 Tage Urlaub, darüber hinaus nach Abstimmung.
• Remote-first mit Büro in Karlsruhe als bezahlte Co-Working-Option.
• Vertrauensarbeitszeit mit Zeiterfassung.
• Persönliches Weiterbildungsbudget von 5 % des Bruttogehalts.
• Mentoring und Patenschaft im Onboarding.
• Moderne Ausstattung, für alle gleich.
• Workcation in Blöcken bis zu vier Wochen, plus Crew-Days.
• Weitere Optionen im persönlichen Gespräch.

Company Description

In der unendlichen Weite des digitalen Universums patrouilliert die Naviro Flotte: ein Sicherheitskollektiv mit 20 Jahren Erfahrung in KRITIS, Cloud & Compliance.

Unsere Mission: gefährdete Zivilisationen – also Organisationen – schützen, Wissen teilen und Resilienz schaffen.

• Wir gestalten digitale Sicherheit für Energie, Gesundheit, Industrie und Transport.
• Zero-Trust-Architekturen, Penetrationstests, Managed Services und NIS2-Umsetzung.
• Als BSI-Partner lotsen wir durch CyberRisikoChecks und ISO 27001:2022.
• Bei uns zählt nicht dein Titel, sondern deine Wirkung.
• Unsere Crew denkt strategisch, testet Systeme und baut digitale Schutzschilde.
• Statt Konzernstruktur bieten wir echte Teilhabe, persönliche Entwicklung und Formate wie Hackathons, CTFs und Mentoring.