[Hiring] Account Executive @Novaventa

Role Description

Identificar, estructurar, negociar y cerrar oportunidades de negocio con entidades estatales, garantizando la adjudicación de contratos públicos rentables y sostenibles para la operación de máquinas vending y micromarkets, bajo estricto cumplimiento legal (compliance), transparencia y ética.

Qualifications

• 3 a 5 años negociando comercialmente con entidades estatales.
• Derecho (con tarjeta profesional), Administración de Empresas o Ingeniería Industrial; especialización en Derecho Público y/o Administrativo.

Requirements

• Gestión comercial en ciclos de venta lentos, desarrollando relaciones con meses de anticipación a la apertura de procesos.
• Rigor ético inquebrantable, dominio de límites legales para evitar conflictos de interés y asegurar estándares anticorrupción.

Responsibilities

• Inteligencia de mercado y ocupación.
• Monitoreo de Planes Anuales de Adquisiciones (PAA) de entidades objetivo para anticipar contrataciones de cafetería, bienestar o concesión de espacios.
• Evaluar sedes gubernamentales para calcular tráfico de personas, turnos y factibilidad técnica (puntos eléctricos, telemetría) antes de postularse.
• Participar en etapas tempranas (Prepliegos) enviando observaciones técnicas y financieras para moldear pliegos de condiciones a favor de la empresa.
• Coordinar la recolección de requisitos habilitantes (jurídicos, financieros, organizacionales y técnicos), garantizando cero descalificaciones por forma.
• Monitorear Acuerdos Marco de Precios en Colombia Compra Eficiente para habilitar venta directa por catálogo.
• Calcular matriz de costos (canon de arrendamiento, energía, logística, mermas) frente a precios techo del Estado, asegurando el margen de contribución.
• Coordinar con finanzas y aseguradoras la expedición de pólizas de seriedad, cumplimiento y calidad exigidas en el sector público.
• Presentar soluciones a Directores Administrativos, Talento Humano y Sindicatos, demostrando el impacto positivo de vending y micromarkets en productividad y bienestar.
• Participar en ferias y mesas técnicas posicionando ventajas del modelo (higiene, disponibilidad 24/7, auditoría en tiempo real) frente a cafeterías tradicionales.
• Liderar firma del contrato, publicación en SECOP II y acta de inicio con el supervisor asignado.
• Gestionar la relación con el interventor/supervisor para asegurar renovaciones, adiciones presupuestales y evitar sanciones.

Competencias Técnicas

• Manejo experto en navegación, radicación de observaciones, subsanaciones y presentación de ofertas sin errores técnicos.
• Dominio de modalidades de selección (licitación, selección abreviada, mínima cuantía, contratación directa), pliegos, requisitos habilitantes y ponderación.
• Diseño de matriz de precios e ingresos evaluando impacto de cánones, logística, mermas y pólizas frente al ROI esperado.
• Proyección de tráfico para determinar si la masa crítica garantiza rentabilidad.

Competencias

• Capacidad para transformar necesidades institucionales en proyectos estructurados, gestionando ciclos largos y comités evaluadores.
• Anticipación de riesgos contractuales evaluando flujo real de personal, estabilidad de planta y factibilidad técnica.
• Concertación con supervisores, talento humano y sindicatos, defendiendo el valor del servicio ante presiones de precio.