[Hiring] Account Executive @Plume IA

Role Description

Il s'agit d'un rôle de vente full-cycle , combinant la gestion d'opportunités entrantes ( inbound ) et une importante composante de développement des affaires ( outbound ).

Vous recevrez des opportunités qualifiées, mais vous serez également responsable de créer et développer activement votre propre pipeline. Nous recherchons donc quelqu'un qui aime prospecter, ouvrir des portes, développer de nouvelles relations commerciales et transformer ces opportunités en clients.

Vous serez responsable du cycle de vente, du premier contact jusqu'à la signature. Concrètement, vous devrez :

• Prendre en charge, qualifier et convertir les opportunités inbound
• Développer activement votre propre pipeline grâce à la prospection outbound
• Effectuer régulièrement des appels à froid, des approches LinkedIn, des courriels et autres activités de prospection
• Identifier de nouvelles entreprises, de nouveaux décideurs et de nouvelles opportunités d'affaires
• Contribuer activement au développement de nouveaux marchés pour Plume IA
• Effectuer des démonstrations de notre solution auprès de prospects qualifiés
• Comprendre les besoins des prospects et adopter une approche de vente consultative
• Assurer des suivis structurés et proactifs tout au long du processus de vente
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection ou du lead entrant jusqu'au closing
• Négocier et conclure les ententes commerciales
• Maintenir un pipeline rigoureux, organisé et à jour dans HubSpot
• Atteindre les objectifs d'activités, de pipeline et de revenus
• Participer à des congrès, événements professionnels et activités de développement des affaires
• Effectuer occasionnellement des rencontres et présentations chez des clients
• Collaborer étroitement avec les équipes de vente, marketing et produit

Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience en vente B2B et/ou développement des affaires, idéalement dans un environnement SaaS ou technologique
• Expérience démontrée en prospection outbound et acquisition de nouveaux clients
• À l'aise avec les cold calls, les approches directes et la création de nouvelles opportunités à partir de zéro
• Capacité à gérer efficacement des opportunités provenant à la fois de l'inbound et de l'outbound
• Expérience dans la gestion d'un cycle de vente complet, de la prospection jusqu'au closing
• Excellentes compétences en présentation et en démonstration de produits
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et conclusion de ventes
• Forte orientation vers les résultats et l'atteinte d'objectifs
• Autonomie, persévérance, débrouillardise et excellent sens de l'organisation
• Capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément tout en maintenant un volume soutenu d'activités de prospection
• Expérience avec un CRM, idéalement HubSpot
• Bilinguisme français et anglais, à l'oral comme à l'écrit
• Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements occasionnels

Requirements

• Expérience dans le développement d'un nouveau marché ou territoire
• Expérience dans la vente de solutions SaaS ou technologiques
• Expérience auprès d'une clientèle de professionnels ou d'entreprises
• Expérience dans un environnement de vente à commission et avec des quotas
• Réseau professionnel établi au Québec
• Expérience dans une startup ou une scale-up en forte croissance

Benefits

• Salaire de base : 60 000 $/an
• Commissions non plafonnées
• OTE cible pouvant atteindre 150 000 $+ selon la performance
• Travail à distance avec déplacements occasionnels
• 3 semaines de congés payés
• Équipement et outils de travail fournis
• Remboursement des déplacements professionnels
• Formation continue et accompagnement
• Grande autonomie dans l'organisation du travail
• Possibilités d'évolution au sein d'une entreprise en forte croissance