[Hiring] Senior Account Executive – Microsoft Dynamics 365 @Talan

Description de l'entreprise

Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques qui accélère la transformation de ses clients par les leviers de l'innovation, la technologie et la data. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en France et à l'international.

Présent sur 5 continents dans 20 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, qui compte 7000 collaborateurs, ambitionne de réaliser un chiffre d'affaires d’un milliard d'euros fin 2025.

Doté d'un Centre de recherche et d'innovation, Talan met l'innovation au cœur de son développement et intervient dans les domaines des mutations technologiques telles que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, pour servir la croissance des grands groupes et des ETI dans une démarche engagée et responsable.

En plaçant au cœur de sa stratégie « L’innovation Positive » le Groupe Talan est convaincu que c’est en étant au service de l’humain que la technologie démultiplie son potentiel pour la société.

Company Description

Talan is an international consulting and technology expertise group that accelerates its clients' transformation through innovation, technology, and data. For over 20 years, Talan has been advising and supporting companies and public institutions in implementing their transformation and innovation projects in France and internationally.

Present on 5 continents, in 20 countries, the Group, Great Place To Work certified, with 7,000 employees, aims to achieve a turnover of one-billion-euro by the end of 2025.

With its research and innovation Centre, Talan puts innovation at the heart of its development and intervenes in the technological mutation sectors, such as Artificial Intelligence, Data Intelligence, Blockchains, to avail the growth of major groups and mid-cap companies through a committed and responsible approach.

By placing "Positive Innovation" at the heart of its strategy, the Talan Group is convinced that it is by serving people that technology amplifies its potential for society.

Description du poste

Se rapportant au Vice-président Ventes, le/la Directeur principal de comptes est un(e) partenaire stratégique pour nos clients. En tant que membre de l’équipe des ventes, vous mobilisez votre expertise technique et votre leadership pour mener le développement des affaires auprès de clients potentiels de notre secteur d'activité lié à l’unité d'affaire Microsoft. Plus précisément, vous êtes responsable de l'acquisition de nouveaux clients par la vente de services professionnels et de licences logicielles pour l’implantation de la solution Microsoft Dynamics 365 Finance et Opérations (« Dynamics 365 »).

Chez Talan Americas le/la Directeur principal de comptes est un(e) communicateur(trice) hors pair et un facilitateur(trice) de la collaboration. Vous savez traduire la vision stratégique des clients en plans d'action concrets et performants. Grâce à votre connaissance approfondie des enjeux métiers, vous mobilisez les équipes et les parties prenantes pour mener à bien des projets d'envergure, générant une valeur ajoutée tangible pour nos clients.

Votre mission consiste à :

• Contribuer à la croissance de Talan en utilisant une approche de vente consultative qui met à profit le talent, l'expertise et la méthodologie de l'entreprise ainsi que le progiciel Dynamics 365, en tant que solution technologique d'entreprise.
• Définir des stratégies gagnantes de ventes tout en déterminant et mobilisant les solutions et les ressources pour décrocher des opportunités de vente.
• Diriger et coordonner les opportunités de vente dans une approche collaborative et différenciatrice.
• Générer des réponses complètes aux demandes d’information (RFI) et demandes de proposition (RFP) avec l'aide de spécialistes en solutions (prévente), d’architectes de solutions et de l’équipe de livraison.
• Diriger des réunions exécutives de présentation pour des exécutifs chez des clients-prospects et travailler conjointement avec les spécialistes des solutions pour préparer des démonstrations de solutions.
• Être proactif dans le démarchage et la recherche de nouveaux prospects et contribuer aux programmes de génération d’opportunités.
• Établir des relations à long terme avec l'équipe de vente de Microsoft et planifier des programmes de développement du territoire.
• Participer et représenter Talan dans les associations, forums et conférences de l’industrie.
• Présenter l'offre de Talan et sa proposition de valeur et développer la marque Talan.
• Maintenir et administrer les processus de vente et les systèmes de l'entreprise, y compris le pipeline, les comptes et les contacts, les plans d'appel, les rapports d'appel et d'autres tâches administratives en vue de stimuler les ventes et d'administrer les aspects financiers de l'entreprise.
• S’assurer de la satisfaction client en coordination avec les responsables de livraison de projets (Directeur de projet, sponsor exécutif).
• Appuyer les initiatives de vente et de marketing, les activités de développement des affaires et les ventes interlignes de services.

Job Description

Reporting to the Vice President of Sales, the Senior Account Executive is a strategic partner for our clients. As a member of the sales team, you leverage your technical expertise and leadership to drive business development with potential clients in our sector related to the Microsoft business unit. Specifically, you are responsible for acquiring new clients through the sale of professional services and software licenses for the implementation of the Microsoft Dynamics 365 Finance and Operations solution ("Dynamics 365").

At Talan Americas, the Senior Account Executive is an outstanding communicator and a facilitator of collaboration. You know how to translate clients' strategic vision into concrete and effective action plans. With your in-depth knowledge of business challenges, you mobilize teams and stakeholders to successfully carry out large-scale projects, generating tangible added value for our clients.

Your mission consists of:

• Contribute to Talan's growth by using a consultative sales approach that leverages the company's talent, expertise, and methodology, as well as the Dynamics 365 software package as an enterprise technology solution.
• Define winning sales strategies while identifying and mobilizing solutions and resources to secure sales opportunities.
• Lead and coordinate sales opportunities with a collaborative and differentiating approach.
• Generate comprehensive responses to Requests for Information (RFI) and Requests for Proposal (RFP) with the help of solution specialists (pre-sales), solution architects, and the delivery team.
• Lead executive presentation meetings for prospective client executives and work jointly with solution specialists to prepare solution demonstrations.
• Be proactive in prospecting and searching for new prospects and contribute to opportunity generation programs.
• Establish long-term relationships with Microsoft's sales team and plan territory development programs.
• Participate in and represent Talan at industry associations, forums, and conferences.
• Present Talan's offer and value proposition and develop the Talan brand.
• Maintain and manage the company's sales processes and systems, including the pipeline, accounts and contacts, call plans, call reports, and other administrative tasks to drive sales and manage the financial aspects of the business.
• Ensure customer satisfaction in coordination with project delivery managers (Project Director, executive sponsor).
• Support sales and marketing initiatives, business development activities, and cross-selling of services.

#TalanAmericas

Qualifications

• Minimum de 15 ans d'expérience pertinente en vente externe de services professionnels dans un territoire assigné. Avec 10 ans d'expérience dans la vente de progiciels de gestion intégrée (ERP), tel que SAP,Microsoft, Oracle ou
• Autres.
• Capacité à mener une discussion d'affaires (tendances de l'industrie, activités du client, défis, etc.) avec des cadres exécutifs de niveau "C" ainsi qu'avec toutes les autres personnes influentes et parties prenantes de l’entreprise.
• Compréhension des objectifs et des exigences commerciales dans les domaines de la finance, de la chaîne d'approvisionnement, de la fabrication, de la distribution, du commerce de détail et de la construction / des services professionnels.
• Solides compétences en matière d’analyse, de résolution de problèmes et d'organisation.
• Connaissance des meilleures pratiques avec des compétences avérées en matière de leadership, y compris la capacité à identifier, diriger et mettre en œuvre l’efficacité des processus et des solutions à valeur ajoutée.
• Capacité à fixer et à respecter les délais pour des livrables multiples / capacité à établir des priorités de manière efficace.
• Orientation client et compétences solides démontrées en matière d'établissement de relations, avec la capacité de collaborer efficacement à tous les niveaux de l'organisation.
• Expérience à travailler avec un réseau de partenaires d’affaires (Microsoft, autres solutions, partenaires de services).
• Compétences démontrées en matière de leadership, de relations interpersonnelles, de résolution de conflits et de négociation.
• Compétences démontrées en matière de planification et d'organisation, d’autonomie avec la capacité d'obtenir des résultats dans un environnement exigeant, changeant et soumis à des délais.
• Forte volonté de réussir et expérience avérée dans la vente de solutions complexes dans un environnement hautement technique et relationnel.
• Capacité à gérer efficacement la performance de son territoire et le pipeline des ventes. Maîtrise démontrée de la technologie et de la suite de productivité de Microsoft.
• La volonté et la disponibilité pour voyager sont requises.
• Diplôme d’études commerciales ou équivalent. Un titre professionnel pertinent est un atout important.
• Communication: Avoir de bonnes aptitudes en communication orale et écrite, en français et en anglais afin notamment de communiquer avec une clientèle située partout en Amérique du Nord.

Qualifications

• Minimum of 15 years of relevant experience in external sales of professional services within an assigned territory, with 10 years of experience in selling Enterprise Resource Planning (ERP) software such as SAP, Microsoft, Oracle, or others.
• Ability to conduct business discussions (industry trends, client activities, challenges, etc.) with C-level executives as well as other influential individuals and stakeholders within the company.
• Understanding of business objectives and requirements in the areas of finance, supply chain, manufacturing, distribution, retail, and construction/professional services.
• Strong analytical, problem-solving, and organizational skills.
• Knowledge of best practices with proven leadership skills, including the ability to identify, lead, and implement process efficiencies and value-added solutions.
• Ability to set and meet deadlines for multiple deliverables/prioritize effectively.
• Customer-oriented with strong relationship-building skills, and the ability to collaborate effectively at all levels of the organization.
• Experience working with a network of business partners (Microsoft, other solutions, service partners).
• Demonstrated leadership, interpersonal, conflict resolution, and negotiation skills.
• Demonstrated planning and organizational skills, autonomy with the ability to achieve results in a demanding, changing, and deadline-driven environment.
• Strong drive to succeed with proven experience in selling complex solutions in a highly technical and relational environment.
• Ability to effectively manage territory performance and sales pipeline. Demonstrated proficiency with technology and the Microsoft productivity suite.
• Willingness and availability to travel are required.
• Business degree or equivalent. A relevant professional designation is a significant asset.
• Communication: good oral and written communication skills, in French and English, to communicate with clients located across North America

Quels sont les avantages de vous joindre à nous ?

En plus de faire partie d'une équipe professionnelle et dynamique, vous aurez droit à nos différents éléments de compensation et autres avantages, mais surtout la chance de travailler avec une équipe formidable.

Tout ce que vous méritez et plus encore:

• Développement professionnel;
• Partage des profits;
• Régime d'assurances collectives dès le premier jour;
• RPDB, Régime de participation différée aux bénéfices;
• Travail flexible en mode hybride;
• Allocation pour le transport en commun et le téléphone cellulaire;
• Une généreuse participation de l'employeur à votre REER collectif.

Vous désirez rejoindre notre équipe ? Soumettez votre candidature dès aujourd'hui !

Talan offre des salaires concurrentiels et des chances égales pour tous. Si vous êtes motivés à relever des défis stimulants et répondez aux exigences, faites-nous parvenir votre curriculum vitae dès maintenant !

Notez que nous ne communiquerons qu'avec les candidatures retenues pour une entrevue.

Au sens de la présente offre d'emploi, le genre féminin et le genre masculin désignent indistinctement le personnel des deux sexes et n'établissent aucune distinction particulière basée sur le sexe. Talan souscrit au principe d'équité en matière d'emploi.

Additional Information

What about the advantages of joining us?

Aside from joining a professional and dynamic team, you will be entitled to our compensation plan and various other benefits, such as the opportunity to be part of a talented team.

All that you deserve and more:

• Professional development
• Profit sharing
• Health & well-being insurance on your first day
• RPDP, Deferred Profit-Sharing Regime
• Flexible work in hybrid mode
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• Generous employer participation to your RRSP.

If this opportunity speaks to you, apply today!

Talan offers competitive salaries and equal opportunities for all. If you are motivated to take on stimulating challenges and meet the requirements, send us your resume now!

Please note that we will only communicate with candidates selected for an interview. For the purposes of this job offer, the feminine and masculine genders designate indistinctly the staff of both sexes and do not establish any distinction based on sex. Talan is committed to employment equity.

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