[Hiring] Business Manager IoT @Orange

Role Description

Une aventure humaine et technologique avec un positionnement unique d’Opérateur-Intégrateur IoT !

La Direction Commerciale porte le développement économique et commercial des activités d'intégration de systèmes et de fourniture de services applicatifs sur mesure ou en mode SaaS, dans le domaine de l’IoT. Répartie sur plusieurs régions en France, elle adresse tout type de marché, sur des domaines d'activités très distincts, avec tous les savoir-faire d’une ESN spécialisée.

Dans une équipe jeune et dynamique, les missions seront les suivantes :

• Promouvoir les offres du portfolio d'Orange Business auprès des clients pour les accompagner dans leurs réflexions de transformation
• Élaborer une vision à court et à moyen termes afin de fidéliser et développer votre portefeuille client en relation avec les équipes de comptes Orange Business
• Répondre aux besoins des clients en vous appuyant sur une bonne compréhension de leurs métiers et de leurs enjeux
• Présenter, vendre, négocier des projets et produits autour de l’Internet des Objets, de l’Industrie 4.0, des Smart Cities/Building, de la Performance Energétique et Environnementale, et de la Sûreté & Sécurité à des interlocuteurs variés : direction générale, DSI, direction marketing, communication, R&D ...
• S'assurer de l'adéquation de la prestation en termes de coûts / délais / qualité
• Participer activement à l'animation commerciale interne, en se constituant un réseau de partenaires internes
• Appréhender les questions légales et contractuelles des appels d'offres publics et privés

Qualifications

• Formation Bac+5 en Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieur en Informatique ou équivalent
• Au minimum 5 ans d'expérience avérée sur un poste similaire, idéalement en ESN
• Expérience de gestion de la relation commerciale avec des grands comptes nationaux et régionaux
• Sensibilité aux usages d'aujourd'hui et de demain
• Goût prononcé pour la diversité des actes de ventes et pour la vente de solutions complexes
• Capacité à conduire une affaire de bout en bout, de sa phase d’identification chez le client à sa négociation finale
• Esprit d’initiative, bonne dose de créativité, bon relationnel, écoute active, capacité à convaincre
• Bonne connaissance des solutions du marché
• Autonomie, ténacité et fin négociateur
• Aimer promouvoir des solutions innovantes et être sensible aux propositions de valeurs qui se démarquent

Benefits

• Opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace

Company Description

Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business. Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent. Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences.