[Hiring] Product Specialist (Commercial) with English @EXTERNALIA S.L.

Role Description

Buscamos un/a Especialista de Producto con experiencia previa en procesos de venta B2B de software SaaS y con alto nivel de inglés, que se incorpore al equipo comercial para liderar la respuesta técnica a RFP, licitaciones y procesos de evaluación de proveedores, y con capacidad de apoyo a ciclos de venta complejos.

• Liderar la elaboración de respuestas a RFP, cuestionarios técnicos y checklists de cumplimiento (funcional, seguridad, infraestructura, SLA).
• Traducir requisitos de clientes potenciales en propuestas de valor claras, alineadas con las capacidades reales del producto.
• Coordinarse con Producto, Operaciones y Seguridad de la Información para garantizar respuestas técnicas precisas y consistentes.
• Dar soporte a los Account Executives en reuniones comerciales, demos y presentaciones a cliente.
• Mantener y evolucionar la base de conocimiento de preventa: respuestas estándar, plantillas y matrices de cumplimiento.
• Analizar el mercado y detectar aspectos diferenciales para reforzar el pitch comercial.
• Hacer seguimiento de los procesos de propuesta en curso: plazos, entregables y versiones.

Qualifications

• Experiencia previa (2-4 años) en preventa, consultoría o procesos de venta B2B de software SaaS.
• Experiencia elaborando o coordinando respuestas a RFP y cuestionarios técnicos de proveedores.
• Excelente capacidad de redacción y comunicación.
• Manejo avanzado de Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Perfil analítico, organizado y con capacidad para gestionar varios procesos en paralelo bajo plazo.
• Disponibilidad para trabajar en modalidad 100% remota.
• Nivel de inglés intermedio-alto.

Requirements

• Conocimiento del sector PRL (Prevención de Riesgos Laborales).
• Experiencia previa en compañías SaaS de gestión documental o cumplimiento normativo.
• Italiano y/o Portugués.
• Experiencia trabajando con clientes internacionales.
• Conocimientos de herramientas de CRM o de gestión de propuestas (RFP tools).

Benefits

• Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento, con proyección internacional (LATAM, EMEA, APAC).
• Modalidad de trabajo 100% remota.
• Rol con visibilidad directa sobre el ciclo de venta y el producto, con recorrido dentro del área comercial.
• Entorno colaborativo, con exposición a clientes de distintos sectores y países.

Company Description

En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura.