[Hiring] Pricing and Monetization Manager @Alegra

Role Description

¿Te entusiasma diseñar desde cero la estrategia de pricing y expansión de ingresos que va a sostener el crecimiento multi-país de Alegra? Este reto es para ti.

Como Expansion Manager, liderarás la estrategia de expansión de ingresos de Alegra dentro del área de Producto. Tu misión será diagnosticar el negocio y construir, desde cero y sin heredar una estructura, el equipo, los procesos y las palancas de pricing que:

• Equilibren el crecimiento por país con la realidad financiera de cada cliente.
• Resuelvan las fricciones de flujo de caja del canal de contadores, sobre todo entre los clientes de mayor facturación.
• Habiliten modelos de pago más flexibles: mensual, anual y anual financiado en cuotas.
• Impulsen el NRR, el upsell y el cross-sell de forma sostenida trimestre a trimestre.
• Integren al Product Owner de Memberships dentro de una estrategia de expansión más amplia.
• Sustenten con datos, y no con intuición, las decisiones de precio ante Producto y el CEO.
• Escalen de forma incremental, evitando la sobre-ingeniería desde el primer día.
• Eventualmente absorban la estrategia de comunicación asociada a la oferta de expansión.

Trabajarás junto a Producto, Data, Finanzas y el canal Comercial, con un enfoque analítico, data-driven y centrado en equilibrar el crecimiento de ingresos con la salud financiera de cada cliente.

¿Qué harás con nosotros?

• Diseñar y proponer la estrategia de pricing de Alegra, considerando el potencial de crecimiento diferenciado de cada mercado y evitando decisiones agregadas que penalicen a las geografías de menor tamaño.
• Definir la estructura de planes de pago (mensual, anual, anual financiado en cuotas), equilibrando el flujo de caja del cliente con la predictibilidad de ingresos de la compañía.
• Liderar y desarrollar al Product Owner de Memberships, integrando su ejecución a la estrategia de expansión.
• Asumir la responsabilidad integral del NRR, el upsell y el cross-sell de la compañía, definiendo objetivos y hoja de ruta para moverlos.
• Diagnosticar el equipo y los procesos que la función de Expansion & Monetization necesita, y construirlos de forma incremental.
• Priorizar, junto con el equipo de Data, los requerimientos de análisis necesarios para sustentar las decisiones de pricing.
• Coordinar con Producto la hoja de ruta de los cambios de plataforma necesarios para habilitar nuevos modelos de pago o pricing.
• Sustentar y proponer el presupuesto necesario para escalar el área, con base en el impacto esperado en ingresos.
• Liderar, en una fase posterior del rol, la estrategia de comunicación asociada a la oferta de expansión y a los nuevos planes.

¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol?

• Modelarás y simularás escenarios de pricing antes de proponerlos, evaluando su impacto en ARR y NRR por país.
• Analizarás grandes volúmenes de datos de uso y facturación con mayor autonomía frente al equipo de Data.
• Acelerarás la construcción de business cases y materiales de comunicación que sustenten tus decisiones ante Producto y la Dirección.

Qualifications

• Formación en ingeniería, matemáticas, economía o carreras afines, con un componente cuantitativo sólido.
• 5-8+ años de experiencia en pricing, growth, revenue operations o monetización en empresas SaaS B2B, idealmente con operación multi-país.
• Experiencia liderando o construyendo equipos desde una etapa temprana, no solo operando estructuras ya consolidadas.
• Conocimiento profundo de modelos de pricing y monetización SaaS B2B: suscripción, upsell/cross-sell, estructuras de precio por volumen o por país.
• Capacidad de análisis cuantitativo y modelado financiero, con manejo de SQL y herramientas de BI para explorar el impacto de distintos escenarios de precio.
• Conocimiento de producto: experiencia trabajando de cerca con equipos de Producto y entendiendo cómo sus decisiones habilitan o limitan la estrategia de pricing.
• Conocimiento de las dinámicas comerciales y de flujo de caja de mercados multi-país en Latinoamérica, incluyendo el panorama competitivo regional.
• Familiaridad con CRM (HubSpot o Salesforce) y con la lógica operativa de suscripciones y membresías.
• Experiencia usando herramientas de IA para modelar escenarios, analizar datos y acelerar la construcción de business cases y materiales de comunicación.
• Pensamiento estructurado: diagnostica antes de construir, en lugar de ejecutar un plan ya definido.
• Comunicación ejecutiva: sustenta decisiones de pricing ante el CEO y otros líderes con datos, no con intuición.
• Tolerancia a la ambigüedad: opera con comodidad en un rol y un equipo que se construyen sobre la marcha.
• Capacidad de influencia sin autoridad formal: coordina con Producto, Data, Finanzas y Comercial sin tener ownership directo de esas áreas.

Requirements

• Tienes experiencia previa en compañías de alto crecimiento con operación en Latinoamérica.
• Has liderado o participado en la definición de estrategias de comunicación de producto o pricing.
• Ser residente nativo o contar con permiso de trabajo en alguno de estos países: Colombia, México, y Perú.

Benefits

• Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.
• Coworking mensuales con el equipo local.
• Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.
• Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.
• Clases de inglés.
• Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.
• Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.
• Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.
• Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.
• Un equipo con talento de distintos países y culturas.