[Hiring] Inbound CRM Analyst @RankMyApp

Role Description

Buscamos alguém que tenha experiência sólida em Inbound Marketing e CRM, com perfil analítico e orientado a resultados, capaz de transformar dados em estratégias de nutrição, qualificação e conversão de leads. Uma pessoa com visão de Growth, que goste de testar, otimizar processos e trabalhar de forma integrada com Marketing e Vendas.

Você será responsável por:

• Arquitetar e evoluir fluxos de nutrição multi-etapa, utilizando e-mail e, quando fizer sentido, canais como WhatsApp e SMS, sempre alinhados ao funil de vendas.
• Implementar e otimizar estratégias de Lead Scoring, utilizando dados de fit e comportamento para melhorar a qualificação dos leads.
• Criar e otimizar copies de conversão para e-mails, landing pages e campanhas de nutrição, com foco em geração e conversão de leads qualificados.
• Planejar e executar testes A/B estruturados em landing pages, e-mails e fluxos, trabalhando com hipóteses claras e documentando os aprendizados.
• Integrar e otimizar ferramentas do ecossistema de Inbound, como CRM, automação de marketing, formulários, chat e analytics.
• Monitorar a performance do funil de Inbound, identificando gargalos na jornada do lead e transformando dados em recomendações e ações.
• Construir e acompanhar dashboards e indicadores, garantindo visibilidade sobre MQLs, SQLs, conversões e performance das campanhas.
• Garantir a governança e qualidade da base de CRM, realizando processos de higienização, padronização e deduplicação dos dados.
• Mapear a jornada do lead de ponta a ponta, identificando oportunidades de melhoria e aumento de conversão entre as etapas do funil.
• Otimizar continuamente campanhas e estratégias de nutrição, utilizando dados de performance para tomada de decisão.
• Acompanhar a performance multicanal do funil de Inbound e ajustar as estratégias de nutrição e qualificação conforme os resultados.
• Atuar como interface entre Marketing e Vendas, garantindo consistência na jornada do lead e qualidade na passagem para SDRs e vendedores.
• Reportar periodicamente os principais indicadores e aprendizados para os times de Marketing e Vendas.

Qualifications

• Experiência avançada com HubSpot, RD Station ou ferramentas similares, incluindo integração com outras ferramentas do funil.
• Experiência na construção e gestão de fluxos de nutrição multi-etapa e Lead Scoring, com histórico de impacto na geração de MQLs e SQLs.
• Experiência com Copywriting focado em vendas e conversão, especialmente para e-mails, landing pages e campanhas de nutrição.
• Capacidade analítica para interpretar dados de CRM e campanhas, identificar gargalos e transformar insights em recomendações estratégicas.
• Experiência com governança e higienização de bases de CRM, incluindo deduplicação, padronização de propriedades e integridade do funil.
• Domínio de CRO e testes A/B, com experiência em otimização de conversão de landing pages e fluxos.
• Vivência em B2B, especialmente em operações com ciclos de vendas mais longos e múltiplos tomadores de decisão.
• Perfil orientado a resultados e com mindset de Growth.
• Boa comunicação e capacidade de gestão de stakeholders.

Requirements

• Certificações em Inbound Marketing e Content Marketing, como HubSpot Academy, RD University ou Rock Content.
• Cultura de testes e experimentação, com experiência em formulação de hipóteses e testes A/B estruturados.
• Experiência com ferramentas de visualização de dados, como Power BI ou Google Looker Studio.
• Conhecimento básico de HTML/CSS para pequenos ajustes em landing pages e e-mails.
• Experiência com uso de IA aplicada a Inbound Marketing e CRM.

Benefits

• Vale Refeição
• Auxílio Home Office
• Enviamos todo equipamento que você irá precisar
• Descanso Remunerado, após 1 ano de atuação
• Bonificação de fim de ano
• Plano de Saúde (coparticipação)
• Plano Dental (Sem coparticipação)
• Auxílio creche/Babá contratada
• Licença maternidade de 04 meses mesmo sendo PJ
• Seguro de Vida
• Gympass | WellHub
• Projeção de Carreira