[Hiring] Head of Acquisition @Campus Coach

Role Description

Rattaché·e directement à la CMO, tu pilotes la stratégie d’acquisition omnicanale de Campus sur nos marchés clés :

• France (80%)
• Canada (10%)
• Bénélux (10%)

Ton objectif principal est d’attirer et de convertir de nouveaux coureurs tout en garantissant un ROI rigoureux.

Chez Campus, nous ne piloterons jamais au volume d’installations ou d’inscriptions gratuites : dans la mesure du possible, chaque euro investi est mesuré, projeté et optimisé sur l’activation et la conversion réelle en abonnés.

Responsibilities

• Stratégie, Budget & Projections Financières
  • Définition de la feuille de route : Concevoir et orchestrer la stratégie d’acquisition globale (Paid, Organic, Brand Performance) pour atteindre les objectifs de croissance.
  • Gestion budgétaire & Arbitrage : Construire le budget annuel/semestriel. Arbitrer et réallouer les investissements en continu entre canaux et marchés sur la base du coût par utilisateur activé (CAC activé / LTV).
  • Forecasts & Rétrospectives : Élaborer des modèles prévisionnels avec hypothèses explicites. Analyser régulièrement les écarts (forecast vs. actual), documenter les retours d’expérience et ajuster les scénarios futurs.
• Pilotage des Piliers d’Acquisition (Multi-Leviers)
  • Paid Media & App Stores : Superviser la performance et le passage à l’échelle des campagnes payantes (Meta, Google, Apple Search Ads, TikTok Ads).
  • Optimiser la visibilité et la conversion sur les stores (ASO) en lien avec la Traffic Manager.
  • Influence, Affiliation & Réseaux Sociaux : Superviser le pôle Influence & Affiliation avec l’Influence Manager (stratégie ambassadeurs, partenariats micro/macro-influenceurs, créateurs de contenu course à pied/sport).
  • Superviser l’impact des Réseaux Sociaux organiques et de la distribution de contenu vidéo sur la notoriété et la conversion directe.
  • SEO, GEO & Stratégie de Contenu (Organic Search) : Superviser la contribution du SEO et du GEO à la croissance de l’application, en lien avec la Responsable Éditorial qui en assure la réflexion et l’exécution.
  • S’assurer que la stratégie éditoriale alimente directement l’entonnoir d’acquisition et les prévisions du pôle.
• Data, Tracking & Attribution
  • Garantie de la donnée : Être le/la garant·e de la fiabilité de la mesure. Exploiter le MMP (AppsFlyer) et approcher l’écosystème SKAdNetwork.
  • Réconciliation & Attribution : Identifier et réconcilier les écarts entre les métriques plateformes, le MMP et la donnée interne (Metabase) pour fonder chaque décision budgétaire sur une vision claire du parcours utilisateur.
  • Reporting & Recommandations : Suivre les KPI business et produire des analyses exploitables pour la CMO et la Direction.

Qualifications

• Expérience : ~5 ans minimum en acquisition/growth marketing, obligatoirement dans un environnement App Mobile B2C avec modèle d’abonnement.
• Maîtrise MMP & Attribution : Expertise opérationnelle sur un MMP (AppsFlyer, Adjust, Branch) et sur les enjeux de tracking actuels (iOS privacy, SKAN, réconciliation multi-touch).
• Culture Financière & Data : Capacité démontrée à bâtir des modèles budgétaires et des forecasts complexes. Autonomie dans la manipulation de la donnée (requêtes SQL/Metabase, dashboards, analyse IA).
• Vision 360° des Leviers : Compréhension fine du triptyque Paid / Organic (SEO-ASO) / Influence & Social.
• Posture Senior & Leadership : Capacité à affirmer des convictions, à les défendre face à la direction et à embarquer ses équipes avec clarté.
• Rigueur analytique & Orientation ROI : Obsession pour la rentabilité et le CAC activé plutôt que pour les métriques d’auto-satisfaction (vanity metrics).
• Sensibilité créative : Compréhension des codes de la création de contenu moderne (UGC, formats courts social media, hooks publicitaires).
• IA : Utilisation de l’IA quotidien (automatisation, création de contenus, analyse de données) pour accroître la vélocité collective.

Benefits

• Passion ou connaissance fine du secteur de la course à pied / du sport.
• Expérience dans un environnement à ressources optimisées (bootstrapped ou contraintes de rentabilité strictes).

Recruitment Process

• Première sélection basée sur ton CV, tes réponses aux questions WTTJ.
• Un premier échange avec un membre de l’équipe RH pour valider les premiers pré requis.
• Entretien métier avec notre CMO.
• Cas pratique et restitution avec la CMO et un head of de l’équipe marketing.