[Hiring] Strategic Alliances Director - Social Impact Organization @matteria

Role Description

Liderar la estrategia de desarrollo y alianzas de la organización en México, asegurando el crecimiento sostenible de ingresos, la generación de nuevas oportunidades estratégicas y el fortalecimiento de relaciones de largo plazo con actores clave del ecosistema.

Principal Responsibilities

• Desarrollo de negocio y captación de fondos
  • Liderar la estrategia de captación de fondos y desarrollo de alianzas estratégicas.
  • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades con empresas y organizaciones aliadas.
  • Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades.
  • Diseñar propuestas de valor alineadas a objetivos de impacto y sostenibilidad.
  • Liderar negociaciones y cierre de acuerdos estratégicos.
  • Asegurar cumplimiento de KPIs y metas anuales.
• Gestión y expansión de alianzas
  • Desarrollar relaciones sostenibles y de largo plazo con stakeholders clave.
  • Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes.
  • Gestionar el ciclo completo de alianzas: prospección, implementación y seguimiento.
  • Coordinar iniciativas colaborativas con aliados externos e internos.
• Gestión estratégica y operacional
  • Monitorear indicadores y resultados de desempeño.
  • Elaborar reportes y análisis para stakeholders internos y externos.
  • Asegurar altos estándares de ejecución y seguimiento.
  • Participar activamente tanto en la estrategia como en la implementación operativa.

Qualifications

• Profesional en Administración, Negocios, Relaciones Internacionales o afines.
• Deseable formación en sostenibilidad, RSE o desarrollo social.

Requirements

• Mínimo 5 años liderando estrategias de fundraising, desarrollo de negocios o alianzas estratégicas, con responsabilidad directa en la generación de ingresos o recursos.
• Experiencia comprobable generando ingresos o gestionando metas comerciales.
• Trayectoria desarrollando relaciones con stakeholders de alto nivel.
• Experiencia trabajando en entornos ágiles y de alta autogestión.
• Deseable experiencia en organizaciones orientadas a impacto o sostenibilidad.
• Conocimiento profundo de modelos de fundraising: corporate fundraising, grants, partnerships y financiamiento mixto.
• Dominio en diseño de propuestas de valor y presentaciones ejecutivas para tomadores de decisión.
• Manejo avanzado de herramientas de análisis de datos (Excel avanzado indispensable).
• Experiencia con CRM o herramientas de gestión de alianzas (deseable).
• Capacidad para estructurar modelos de negocio sostenibles en organizaciones sociales.
• Inglés avanzado (oral y escrito).
• Alta alfabetización digital y uso de herramientas colaborativas.

Competencies

• Orientación a resultados.
• Desarrollo de negocio y generación de oportunidades.
• Influencia y negociación.
• Autonomía y proactividad.
• Pensamiento estratégico con ejecución hands-on.
• Capacidad relacional y networking.
• Trabajo colaborativo.

Reasons to Join Our Team

• Posibilidad de liderar una función estratégica con alto nivel de impacto.
• Espacio de autonomía, construcción y crecimiento.
• Entorno colaborativo, dinámico y orientado a propósito.
• Interacción con actores relevantes del ecosistema empresarial y social.

Details Before Applying

• Rol con fuerte foco en fundraising (perfil comercial).
• Alta autonomía y liderazgo estratégico-operativo.
• Trabajo con equipos multiculturales.