[Hiring] Business Development Representative Global @Involves

Role Description

O seu desafio será apoiar ativamente no crescimento da Involves no mercado Brasil! Esperamos que você planeje e execute ações de marketing que levem a nossa marca com força em mercados latino americanos e gerem oportunidades reais de venda. Contamos com a sua criatividade e energia!

• Tratar os leads em nosso funil de vendas respeitando os processos e gatilhos de passagem em cada etapa, deixando o funil organizado e os leads atualizados.
• Manter um volume diário alto de atividades respeitando a cadência de prospecção: e-mails, ligações e social points para aumentar as chances de interação e conversão dos leads.
• Atuar em parceria com os closers do time, trocando feedbacks buscando a evolução contínua dos processos e pensando em ideias fora da caixa para trazer novas oportunidades de venda para a Involves.
• Seguir os frameworks propostos.
• Trabalhar com social selling.
• Garantir um nível elevado de discurso comercial utilizando técnicas de venda complexas para realizar uma qualificação de qualidade e manter um alto nível de prospecção.
• Representar a Involves em feiras do nosso mercado sempre com o objetivo de posicionar a nossa marca e levantar novas oportunidades de venda qualificadas.
• Trabalhar próximo ao time de marketing para executar estratégias de ABM.

Qualifications

• Experiência em empresa SaaS;
• Experiência em vendas para empresas B2B;
• Conhecimento em técnicas de vendas complexas (SPIN Selling, Storytelling, Frameworks de Qualificação, etc);
• Conhecimento em Inside Sales - Funil de vendas, processos comerciais, produtos SaaS;
• Coachability - saber receber feedbacks e evoluir de forma proativa;
• Experiência em prospecção, de preferência Inside Sales com produtos de alto valor agregado;
• Mentalidade Data Driven - Ser orientado a dados;
• Facilidade em trabalhar com tecnologia;
• Excelente comunicação oral e escrita;
• Excelente organização;
• Espanhol intermediário para atuar em um time Latam.

Requirements

• Experiência prévia com Trade Marketing;
• Conhecimento de ABM;
• Espanhol fluente;
• Uso a longo prazo do CRM SalesForce;
• Experiência prévia com prospecção em mercado enterprise.

Benefits

• Cultura Remote First & Anywhere Office – Trabalhe de qualquer lugar.
• Cartão Caju (bandeira Visa) para você usar com: alimentação, refeição, mobilidade, cultura, saúde e educação. Custeado 100% pela empresa.
• Day off - No mês do seu aniversário, escolha um dia para folgar e aproveitar como quiser.
• Plano de Saúde e Odontológico para cuidar de você e seus dependentes.
• Wellhub – Em parceria com a Caju+, escolha o plano que melhor te atende com condições especiais, além de você, seus pais e dependentes legais também usufruem desse benefício;
• Conexa Saúde - 2 sessões de psicoterapia e 2 sessões de nutrição online - 100% custeadas pela empresa.
• Desconto em medicamentos e exames na rede Navdasa;
• Seguro de vida para sua segurança e tranquilidade;
• Budget exclusivo para educação mensal, para você investir no seu crescimento profissional;
• Programa de Participação nos Resultados anual;
• Licença-maternidade e paternidade estendidas;
• Dias extras de folga entre Natal e Ano Novo para aproveitar com quem você ama;
• Vale-transporte (conforme modelo de trabalho) 100% custeado pela empresa;
• Parceria com o plano veterinário Guapeco para cuidar do seu pet;
• Diversas parcerias e descontos exclusivos para você.