[Hiring] Business Development Representative @Full Sales System

Role Description

Gerar oportunidades comerciais qualificadas para o time de vendas, por meio da prospecção ativa e do primeiro contato estratégico com potenciais clientes, garantindo previsibilidade de pipeline e contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da Contextual Links.

O(a) BDR será responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes alinhados ao perfil ideal da empresa, realizando o primeiro contato comercial e conduzindo o lead até o agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas (Closer). Esse profissional atua de forma estratégica, consultiva e orientada a dados, sendo peça-chave na geração de demanda e previsibilidade comercial.

Responsibilities

• Realiza prospecção ativa de leads (outbound);
• Entra em contato com potenciais clientes via LinkedIn, WhatsApp, e-mail e outros canais;
• Qualifica leads com base em critérios definidos (perfil, dor, momento e potencial);
• Agenda reuniões qualificadas para o time de vendas;
• Atualiza informações no CRM e acompanha indicadores de desempenho.

How to Perform

• Utilizando scripts de abordagem estruturados e personalizáveis;
• Aplicando técnicas de comunicação consultiva e escuta ativa;
• Seguindo cadências de prospecção e processos definidos;
• Registrando todas as interações no CRM.

Purpose

• Garantir um fluxo constante de oportunidades qualificadas;
• Aumentar a taxa de conversão do funil comercial;
• Contribuir para a previsibilidade de vendas e crescimento da empresa.

When to Perform

• Diariamente, conforme rotina de prospecção ativa;
• Em alinhamento constante com o time comercial e liderança.

Qualifications

• Experiência prévia como BDR, SDR ou em pré-vendas (imprescindível);
• Conhecimento básico de funil de vendas e processos comerciais;
• Experiência com prospecção ativa (outbound);
• Familiaridade com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD ou similares);
• Boa comunicação escrita e verbal;
• Conhecimento em LinkedIn para prospecção.

Behavioral Competencies

• Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
• Perfil proativo e orientado a resultados;
• Organização e disciplina com rotina e processos;
• Capacidade de lidar com metas e indicadores;
• Mentalidade de aprendizado contínuo;
• Resiliência e boa gestão de objeções.

Compensation

• Fixo por performance: R$ 2.500 a R$ 3.000;
• Bônus por agendamento: R$ 30 a R$ 50;
• Comissão sobre vendas: 0,4%;
• Potencial total: R$4.500 a R$6.500+.

Additional Information

• Treinamentos e desenvolvimento comercial contínuo;
• Possibilidade de crescimento interno;
• Ambiente colaborativo e orientado a resultados;
• Regime de contratação: PJ;
• Modelo de trabalho: Remoto;
• Ferramentas utilizadas: CRM, LinkedIn, WhatsApp Business, Google Workspace, ferramentas de automação e prospecção.