[Hiring] Business Development Manager in AI @U-Glow GmbH

Role Description

Jetzt suchen wir jemanden, der neue Märkte nicht nur analysiert, sondern aktiv erschließt. Du bist unser erster Kontakt nach draußen – und der entscheidende. Als Business Development Manager:in verantwortest du die Gewinnung neuer Kunden und Partner in den Branchen Energie, Health und Finance. Du baust Sales-Pipelines auf, führst Gespräche auf Entscheiderebene und validierst neue Business Cases direkt am Markt.

Kein Abwarten – du gestaltest.

• Neukundenakquise: Du identifizierst und gewinnst Neukunden in Energie, Health und Finance – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Partneraufbau: Du entwickelst strategische Partnerschaften mit Beratungshäusern, Systemintegratoren und Branchennetzwerken.
• Sales-Cycle-Steuerung: Du führst vollständige Sales-Zyklen – von Bedarfsanalyse über Pitch bis zur Verhandlung – eigenverantwortlich durch.
• Business Case Validierung: Du testest neue Marktopportunitäten direkt beim Kunden und gibst dem Produktteam fundiertes Marktfeedback.
• Pipeline & Reporting: Du pflegst deine CRM-Pipeline, trackst KPIs und berichtest direkt an die Geschäftsführung.
• Marktintelligenz: Du beobachtest Wettbewerb, Trends und Regulatorik in deinen Zielbranchen und leitest daraus Chancen ab.
• Reisebereitschaft: Du bist bereit, für strategisch wichtige Kundentermine, Vor-Ort-Workshops und Branchen-Events innerhalb Deutschlands zu reisen, um persönliche Beziehungen aufzubauen und Abschlüsse zu forcieren.

Qualifications

• Mind. 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development – idealerweise im Software-, SaaS- oder Technologieumfeld
• Nachweisbarer Track Record: Du hast Deals gewonnen, nicht nur vorbereitet
• Grundverständnis von KI-Anwendungen – du besitzt ein tiefes technisches Verständnis, um KI-Usecases fundiert und realistisch zu präsentieren
• Netzwerk oder Affinität zu mindestens einer unserer Zielbranchen (Energie, Health oder Finance)
• Verhandlungssicherheit auf C-Level – du redest mit Entscheidern auf Augenhöhe
• Eigeninitiative und Abschlussstärke – du weißt, wann man nachfasst und wann man unterschreibt
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch von Vorteil

Benefits

• 100 % Remote – arbeite von überall in Deutschland
• 90.000 € Fixum + Provision
• Direkte Verantwortung – kein Konzernfilter, kein Mikromanagement
• Einfluss auf Marktpositionierung und Produktrichtung
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Ein Produkt, hinter dem du wirklich stehen kannst