[Hiring] Business Development Manager Carbon Capture @Dürr CTS

Role Description

• Analyse von Märkten, Kundenanforderungen, Wettbewerbsumfeldern sowie regulatorischen und politischen Entwicklungen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale im Bereich Carbon Capture
• Entwicklung und Validierung von Geschäfts- und Wachstumsstrategien für innovative Technologien und neue Geschäftsfelder in enger Zusammenarbeit mit dem Innovationsteam und dem Produktmanagement.
• Entwicklung von „Value Propositions“ und Kundenvorteilskonzepten durch direkten Austausch mit Kunden, Partnern und anderen relevanten Stakeholdern.
• Identifikation von „Use Cases“ für ergänzende Technologien rund um CO₂-Capture-Produkte, um Kunden auf Carbon Capture vorzubereiten.
• Identifikation, Analyse und Priorisierung potenzieller Kunden sowie Entwicklung zielgerichteter Markteintritts- und Kundengewinnungsstrategien.
• Eigenständige Steuerung von Vertriebsprozessen für CO₂-Pilot- und zukünftige Kommerzialisierungsprojekte.
• Entwicklung und Validierung nachhaltiger Geschäftsmodelle, Business Cases, Roadmaps und Wachstumsstrategien auf Basis von Marktfeedback, Kundeninterviews und Wirtschaftlichkeitsanalysen.
• Aufbau und Pflege eines strategischen Netzwerks mit Kunden, Industriepartnern, Verbänden, Forschungseinrichtungen und Institutionen.
• Erstellung, Verhandlung und Abschluss von Verträgen im Zusammenhang mit Forschungs-, Entwicklungs-, Innovations- und zukünftigen kommerziellen Projekten.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Verhandlungsstrategien zur Gewinnung neuer Kunden, Projekte und strategischer Partnerschaften.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder naturwissenschaftliches Studium, alternativ eine vergleichbare technische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb, Produktmanagement oder einem vergleichbaren kommerziellen Umfeld innerhalb des industriellen Anlagen-, Technologie- oder Prozessgeschäfts.
• Idealerweise Erfahrung in den Bereichen Carbon Capture, Dekarbonisierung, industrielle Emissionsminderung, Umwelt-, Energie- oder Verfahrenstechnik beziehungsweise verwandten Technologiefeldern.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau neuer Geschäftsmöglichkeiten, Märkte, Anwendungen oder strategischer Partnerschaften in einem technologiegetriebenen Umfeld.
• Gutes Verständnis technischer Zusammenhänge sowie die Fähigkeit, innovative Technologien in tragfähige Geschäftsmodelle und marktfähige Lösungen zu überführen.
• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Erfahrung im Umgang mit komplexen industriellen Entscheidungsstrukturen und unterschiedlichen Stakeholdergruppen.
• Unternehmerische Persönlichkeit mit ausgeprägtem strategischem Gespür, hoher Eigeninitiative und Umsetzungsstärke sowie der Motivation, neue Geschäftsmöglichkeiten aktiv voranzutreiben und ein entstehendes Geschäftsfeld erfolgreich mitzugestalten.
• Ausgeprägte Netzwerk- und Kommunikationsstärke sowie Freude daran, Kunden, Partner und weitere relevante Marktteilnehmer zusammenzubringen.
• Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise verbunden mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Verantwortungsbewusstsein.
• Überzeugende Präsentations-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten in einem internationalen Umfeld.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe nationale und internationale Reisebereitschaft.

Benefits

• Wir wertschätzen diverse Teams und freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Ihrer Nationalität, ethnischen Herkunft, Geschlecht, sexuellen Orientierung, Religion, Behinderung oder Alter.