[Hiring] Business Development Manager @Infoavan Soluciones SL

Role Description

Estamos buscando una persona con mentalidad comercial, pasión por la tecnología y conocimiento del ecosistema Microsoft para ayudarnos a acelerar nuestro crecimiento en el ámbito de Dynamics 365 y Power Platform. Tu principal objetivo será generar nuevas oportunidades de negocio y convertirlas en proyectos para Infoavan, con especial foco en:

• Dynamics 365 Sales
• Dynamics 365 Customer Service
• Dynamics 365 Contact Center
• Dynamics 365 Field Service
• Dynamics 365 Customer Insights (Journeys & Data)
• Power Platform (Power Apps, Power Automate, Power Pages, Copilot Studio y Dataverse)
• Power BI

Adicionalmente, valoraremos experiencia en Microsoft 365, Copilot y soluciones de IA de Microsoft.

Responsabilidades

• Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Desarrollar actividad de prospección y apertura de cuentas.
• Construir relaciones con responsables de negocio, IT y transformación digital.
• Entender los retos de los clientes y traducirlos en oportunidades de Dynamics 365 y Power Platform.
• Incorporar el impacto de la IA en el discurso comercial, ayudando a los clientes a identificar oportunidades de transformación y generación de valor mediante Dynamics 365, Power Platform y el ecosistema Microsoft.
• Mantenerse al día de las tendencias del mercado en torno a IA, automatización y experiencia de cliente para trasladarlas a propuestas comerciales diferenciales.
• Coordinarse con el equipo de preventa y arquitectos para diseñar propuestas de valor.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la detección de la oportunidad hasta el cierre.
• Mantener una relación cercana con Microsoft y el ecosistema de partners cuando sea necesario.
• Contribuir al crecimiento del pipeline y al cumplimiento de objetivos comerciales.

Qualifications

• Experiencia en venta consultiva B2B.
• Comprender cómo la Inteligencia Artificial, Microsoft Copilot y los agentes de IA están transformando los procesos de negocio y la forma en que los clientes toman decisiones de compra.
• Conocimiento del ecosistema Microsoft.
• Experiencia comercial en alguna de estas áreas:
• Dynamics 365
• Power Platform
• CRM
• ERP
• Automatización de procesos
• Transformación digital
• Capacidad para generar oportunidades desde cero.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Nivel profesional de español.

Requirements

• Experiencia previa vendiendo Microsoft Dynamics 365.
• Experiencia trabajando con fabricantes o partners Microsoft.
• Conocimiento de Microsoft Copilot y soluciones de IA.
• Red de contactos en empresas medianas y grandes.
• Inglés profesional.

Benefits

• Incorporarte a una compañía especializada en tecnologías Microsoft.
• Equipo técnico altamente cualificado que te ayudará a convertir oportunidades en proyectos.
• Libertad para desarrollar mercado y aportar ideas.
• Retribución fija + variable atractiva vinculada a resultados.
• Trabajo en modalidad 100% remota.
• Plan de crecimiento profesional.