[Hiring] Business Developer – AI Solutions for the Insurance Market @Mjv Innovation

Role Description

Estamos buscando uma pessoa responsável por identificar oportunidades de negócio, desenvolver estratégias comerciais e conduzir o processo de geração de demanda para uma plataforma de Inteligência Artificial voltada ao mercado segurador. A solução combina avaliação da qualidade da comunicação entre seguradoras e segurados, recomendações automatizadas de melhoria e agentes de IA para atendimento e execução de processos dentro do ecossistema das seguradoras.

• Prospectar e desenvolver relacionamento com seguradoras, corretoras, insurtechs e parceiros estratégicos.
• Identificar oportunidades de aplicação de Inteligência Artificial em jornadas de comunicação, atendimento e operação das seguradoras.
• Conduzir reuniões de descoberta, entendimento de necessidades e diagnóstico de desafios de negócio dos clientes.
• Construir propostas de valor alinhadas aos objetivos de experiência do cliente, eficiência operacional e compliance regulatório.
• Atuar como elo entre clientes, especialistas de negócio, equipe de produto e time técnico.
• Estruturar e acompanhar provas de conceito (PoCs), pilotos e projetos de implantação.
• Desenvolver estratégias de entrada no mercado, parcerias e canais de venda.
• Elaborar business cases demonstrando ganhos financeiros, operacionais e de satisfação do segurado.
• Acompanhar tendências de IA, automação, experiência do cliente e transformação digital no setor segurador.
• Apoiar a evolução do produto com insights provenientes do mercado e dos clientes.

Qualifications

• Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou consultoria de transformação digital.
• Conhecimento do mercado de seguros, insurtechs ou serviços financeiros.
• Capacidade de dialogar com executivos de negócio, operações, experiência do cliente, tecnologia e inovação.
• Conhecimento de soluções de Inteligência Artificial, automação, agentes inteligentes e plataformas digitais.
• Forte habilidade de negociação, apresentação executiva e construção de relacionamentos.
• Perfil empreendedor, com capacidade de estruturar uma nova oferta e abrir mercado.

Requirements

• Experiência prévia com seguradoras, corretoras ou empresas de tecnologia para seguros.
• Conhecimento em Customer Experience (CX), Customer Journey e comunicação regulada.
• Vivência em projetos de IA Generativa, automação de processos e atendimento digital.
• Networking estabelecido no mercado segurador.
• Participação em iniciativas de inovação aberta, transformação digital ou lançamento de novos produtos.

Indicators of Success

• Número de oportunidades qualificadas geradas.
• Receita recorrente e novos contratos fechados.
• Quantidade de pilotos e provas de conceito convertidos em projetos.
• Expansão da base de clientes e parceiros estratégicos.
• Evolução do posicionamento da solução no mercado segurador.

Benefits

• TotalPass/Wellhub;
• Seguro de vida em grupo;
• Vale Refeição/Alimentação;
• Plano de saúde e odontológico - Bradesco;
• Ações de treinamento: palestras, fóruns, trocas e conversas de conhecimentos relativos ao nosso negócio. Estamos em constante conexão para aprender mais e juntos;
• Programa +MJVer: programa interno de indicação onde você indica um colega para trabalhar conosco e se esse relacionamento der match, você ganha um prêmio.
• Parcerias: quer desconto? Temos um grupo no Workplace onde divulgamos parcerias com instituições de ensino, escolas de idiomas, academias, restaurantes, produtos e outros serviços;