[Hiring] Revenue Ops Manager @Nuvemshop

Role Description

O time de RevOps na Nuvemshop atua como o motor estratégico para nossas novas Unidades de Negócio (BUs), como Automação de Marketing, Chat, PDV e Faturamento. Essas verticais estão em diferentes estágios de maturidade e nosso papel é ser o parceiro operacional das lideranças comerciais e o elo com o time global de Finanças. Você liderará um time distribuído entre Brasil e Argentina, definindo como a receita é planejada, medida e otimizada, garantindo que nossas estratégias de crescimento sejam sustentáveis e integradas ao nosso ecossistema de merchants.

• Desenhar a estratégia de Go-to-Market (GTM) entre as diferentes BUs, incluindo segmentação, modelos de vendas, arquitetura de preços e canais;
• Atuar em parceria com o time global de FP&A para construir e validar P&Ls e orçamentos anuais, garantindo que os planos bottom-up sejam factíveis e alinhados a rentabilidade das unidades;
• Definir padrões de Enablement, criando frameworks de onboarding e ramp-up para os times comerciais de cada BU;
• Padronizar a mensuração de receita e KPIs, sendo responsável pela estruturação de ferramentas (CRM, BI e automação) da área;
• Identificar padrões e oportunidades de cross-sell entre as unidades, garantindo que as soluções se complementem e gerem valor para a base de clientes sem canibalização;
• Liderar, desenvolver e escalar um time de analistas de RevOps em diferentes países (Brasil e Argentina);
• Gerenciar a complexidade de operar negócios em diferentes estágios, desde o desenho de GTM do zero para novos produtos até a disciplina de escala para produtos mais maduros.

Qualifications

• Experiência sólida na construção ou reestruturação de funções de RevOps, preferencialmente em ambientes com múltiplas linhas de produtos ou BUs;
• Capacidade de transitar entre revisões de pipeline comercial e análises profundas de P&L, com habilidade para modelar orçamentos e desafiar premissas financeiras;
• Experiência em liderança de pessoas, idealmente em contextos de times distribuídos geograficamente;
• Pensamento sistêmico para resolver problemas complexos, conectando precificação, incentivos de vendas e fluxos de atendimento;
• Domínio de ferramentas de BI e planilhas em nível de modelagem financeira;
• Domínio de ferramentas de Inteligência Artificial como parte do seu fluxo de trabalho diário (análise, elaboração e automação de processos);

Requirements

• Experiência no mercado de SaaS; vivência em pagamentos, fintech ou e-commerce.
• Fluência em Inglês para gestão de stakeholders globais e proficiência em Português e Espanhol para atuação regional.

Benefits

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• Aulas de espanhol semanais gratuitas;
• Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
• Descontos nos cursos da Coderhouse;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
• E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.