[Hiring] Bilingual Account Manager in Legal Technology @Harris Computer

Role Description

Ce rôle est un mélange de gestion de comptes, de développement des affaires et de soutien stratégique. Vous allez :

• Développer et gérer les relations clients
• Maintenir et faire croître un portefeuille de comptes existants
• Devenir un conseiller de confiance en comprenant votre audience à tous les niveaux du cabinet — l’avocat, l’administrateur, le contrôleur, le responsable TI — et savoir en quoi notre plateforme a un impact sur chacun d’eux
• Identifier des opportunités de vente incitative et croisée fondées sur une réelle compréhension des besoins de chaque cabinet et de son mode de fonctionnement
• Rechercher activement des opportunités de vente incitative/croisée au sein de vos comptes
• Chasser et développer de nouvelles affaires
• Prospecter et conclure de nouveaux comptes par le biais d’une prospection stratégique, de campagnes cibles, d’événements et de références
• Comprendre les points de friction des clients et présenter des solutions convaincantes alignées sur l’offre de Juris Concept
• Mener des conversations au niveau exécutif avec des leaders de cabinets juridiques en Finance, TI, Opérations, Administration ainsi qu’avec des associés directeurs
• Présenter la proposition de valeur de Juris Concept avec conviction et crédibilité
• Contribuer à l’optimisation des processus de vente, des outils et des supports de vente
• Agir en tant que quart arrière des opportunités, en faisant appel aux experts techniques et aux ingénieurs solutions lorsque la situation le requiert
• Rapporter les informations clients à l’équipe pour influencer nos processus, notre feuille de route produit et nos stratégies de communication

Qualifications

• Bilingue — français et anglais, à l’écrit et à l’oral
• Un bilan éprouvé d’atteinte et de dépassement des quotas
• Expérience dans la vente de solutions SaaS ou de logiciels B2B
• Capacité à construire et gérer un pipeline de vente avec discipline et responsabilisation

Requirements

• Expérience dans l’industrie juridique canadienne
• Expérience dans la vente à des firmes de services professionnels (juridique, financier, etc.)
• À l’aise avec l’administration CRM ou les outils d’activation des ventes
• Une expérience dans une entreprise SaaS B2B en croissance rapide

Benefits

• Un salaire de base compétitif + commissions non plafonnées
• De vraies opportunités d’avancement professionnel au fil de notre croissance
• Travail à distance à 99 %
• Beaucoup d’espace libre pour laisser votre marque — vos idées et contributions façonneront la croissance de Juris Concept
• Gamme complète d’avantages sociaux :
• 3 semaines de vacances
• Assurance santé et dentaire
• Régime REER
• Plan d’actionnariat employé (CSU.TO)