[Hiring] Account Manager Specialist - Farmer| RD Station @RD Station

Role Description

Estamos construindo um time de vendas cada vez mais estratégico, com foco não só em aquisição, mas também em crescimento sustentável da nossa base de parceiros.

Como Executivo de Contas IV, seu desafio será gerenciar e expandir uma carteira de parceiros, com foco em geração de nova receita, aumento da base ativa e desenvolvimento de oportunidades dentro de um ecossistema com mais de 1.500 parceiros.

Suas principais entregas:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros ativos, com foco em geração de receita;
• Atuar de forma consultiva com parceiros (agências e empresários), identificando oportunidades de crescimento;
• Retomar relacionamento com parceiros estratégicos, especialmente agências de grande porte;
• Conduzir negociações complexas e fechamento de oportunidades dentro da carteira;
• Priorizar contas com base em impacto de negócio (curto, médio e longo prazo);
• Garantir cadência de pipeline, com atuação ativa e estruturada;
• Ampliar a base de parceiros gerando receita, aumentando capilaridade e novas oportunidades;
• Reengajar e ativar contas com potencial;
• Conduzir treinamentos, encontros e ações de relacionamento com parceiros;
• Realizar visitas e participar de eventos, fortalecendo relacionamento e geração de negócios;
• Acompanhar e gerenciar a performance via CRM, com foco em metas mensais de receita (NMR), principalmente nova receita.

Qualifications

• Experiência sólida com vendas consultivas e negociação, preferencialmente em contexto B2B;
• Experiência com gestão de parceiros ou canais (modelo indireto);
• Experiência com vendas complexas e ciclos mais longos;
• Vivência com gestão de carteira, parceiros ou clientes estratégicos;
• Perfil comercial forte, com foco em geração de receita e fechamento;
• Alta capacidade de organização, planejamento e gestão de pipeline;
• Habilidade de priorização com base em impacto de negócio;
• Excelente comunicação e capacidade de construção de relacionamento com diferentes stakeholders;
• Postura proativa, com atuação ativa na gestão da carteira (não apenas reativa);
• Disponibilidade para viagens e visitas a parceiros.

Requirements

• Histórico de atuação com metas agressivas e gestão de carteira robusta;
• Familiaridade com indicadores como NMR, cobertura de carteira e capilaridade;

Benefits

• Bem-estar integral através de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado;
• Promoção da inclusão e pertencimento de forma ativa;

Company Description

Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios.

Nosso jeito de ser:

• 🤖 IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam.
• 🚀 Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira.
• Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo.
• 🧘🏼‍♀️ Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer.
• 🫂 Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes.