[Hiring] Account Manager Specialist - Farmer | RD Station @RD Station

Role Description

Estamos construindo um time de vendas cada vez mais estratégico, com foco não só em aquisição, mas também em crescimento sustentável da nossa base de parceiros.

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros ativos, com foco em geração de receita;
• Atuar de forma consultiva com parceiros (agências e empresários), identificando oportunidades de crescimento;
• Retomar relacionamento com parceiros estratégicos, especialmente agências de grande porte;
• Conduzir negociações complexas e fechamento de oportunidades dentro da carteira;
• Priorizar contas com base em impacto de negócio (curto, médio e longo prazo);
• Garantir cadência de pipeline, com atuação ativa e estruturada;
• Ampliar a base de parceiros gerando receita, aumentando capilaridade e novas oportunidades;
• Reengajar e ativar contas com potencial;
• Conduzir treinamentos, encontros e ações de relacionamento com parceiros;
• Realizar visitas e participar de eventos, fortalecendo relacionamento e geração de negócios;
• Acompanhar e gerenciar a performance via CRM, com foco em metas mensais de receita (NMR), principalmente nova receita.

Qualifications

• Experiência sólida com vendas consultivas e negociação, preferencialmente em contexto B2B;
• Experiência com gestão de parceiros ou canais (modelo indireto);
• Experiência com vendas complexas e ciclos mais longos;
• Vivência com gestão de carteira, parceiros ou clientes estratégicos;
• Perfil comercial forte, com foco em geração de receita e fechamento;
• Alta capacidade de organização, planejamento e gestão de pipeline;
• Habilidade de priorização com base em impacto de negócio;
• Excelente comunicação e capacidade de construção de relacionamento com diferentes stakeholders;
• Postura proativa, com atuação ativa na gestão da carteira (não apenas reativa);
• Disponibilidade para viagens e visitas a parceiros.

Requirements

• Histórico de atuação com metas agressivas e gestão de carteira robusta;
• Familiaridade com indicadores como NMR, cobertura de carteira e capilaridade;

Processo Seletivo

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• BP Interview - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.