[Hiring] Account Manager – ShareGate @ShareGate chez Workleap

Role Description

En tant que Gestionnaire de compte ShareGate, tu es l'architecte de la relation commerciale avec tes comptes :

• Mènes les renouvellements, identifies les opportunités d'expansion et génères une valeur durable pour des organisations de taille moyenne, grande et enterprise à l'échelle mondiale.
• Agis comme conseiller.ère de confiance pour des équipes TI qui naviguent la gouvernance Microsoft 365.
• Découvres leurs besoins avant qu'iels ne les articulent.
• Guides des conversations stratégiques et connectes nos solutions à leurs résultats.

C'est un rôle à fort impact, où ton approche consultative et ta capacité à livrer des résultats feront toute la différence.

Qualifications

• 2+ ans d'expérience en gestion de comptes ou en vente dans un environnement axé sur les objectifs.
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite en anglais (le français est un atout).
• Capacité démontrée à offrir des expériences client consultatives et axées sur la valeur.
• À l'aise pour gérer un pipeline actif et t'adapter à des priorités changeantes.
• Curiosité réelle pour les enjeux TI et l'écosystème Microsoft 365 (gouvernance, automatisation, adoption).
• Atout : expérience en SaaS, en ventes tech ou en vente inbound ; familiarité avec HubSpot, Outreach, Gong ou d'autres outils CRM.
• À l'aise avec les outils IA (ex. : Claude, Copilot, ChatGPT) au quotidien.

Requirements

• Propulser la croissance de ton portefeuille de comptes en pilotant les renouvellements et en identifiant des opportunités d'expansion.
• Accélérer l'adoption et la rétention client en guidant proactivement les comptes de l'intégration à l'expansion.
• Conduire des conversations stratégiques avec tes contacts en utilisant une approche de découverte rigoureuse.
• Renforcer les relations multipartites en coordonnant avec le Support technique, le Produit et le RevOps.
• Améliorer continuellement la performance de tes initiatives de rayonnement.
• Maintenir une hygiène CRM irréprochable dans HubSpot.
• Positionner les offres Pro et Entreprise de façon convaincante et personnalisée.

Benefits

• Salaire de base : 75k $ – 90k $.
• Répartition de la rémunération : 65 % salaire de base, 35 % variable.
• OTE : 115k $ – 138k $.
• Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.
• REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
• Politique de vacances flexible.
• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
• Rassemblement en personne deux fois par an.
• Claude accessible à tous.