[Hiring] Account Manager – ShareGate @Workleap - fr

Role Description

En tant que Gestionnaire de compte ShareGate, tu es l'architecte de la relation commerciale avec tes comptes :

• Mènes les renouvellements, identifies les opportunités d'expansion et génères une valeur durable pour des organisations de taille moyenne, grande et enterprise à l'échelle mondiale.
• Agis comme conseiller.ère de confiance pour des équipes TI qui naviguent la gouvernance Microsoft 365.
• Découvres leurs besoins avant qu'iels ne les articulent, guides des conversations stratégiques et connectes nos solutions à leurs résultats.

C'est un rôle à fort impact, où ton approche consultative et ta capacité à livrer des résultats feront toute la différence.

Ton impact :

• Propulser la croissance de ton portefeuille de comptes en pilotant les renouvellements et en identifiant des opportunités d'expansion (mises à niveau de licences, vente croisée, forfaits Pro et Entreprise) pour augmenter l'ARR global.
• Accélérer l'adoption et la rétention client en guidant proactivement les comptes de l'intégration à l'expansion.
• Conduire des conversations stratégiques avec tes contacts en utilisant une approche de découverte rigoureuse.
• Renforcer les relations multipartites en coordonnant avec le Support technique, le Produit et le RevOps.
• Améliorer continuellement la performance de tes initiatives de rayonnement en expérimentant sur les messages, les séquences et les approches.
• Maintenir une hygiène CRM irréprochable dans HubSpot pour suivre le pipeline, les risques et les relations multipartites.
• Positionner les offres Pro et Entreprise de façon convaincante et personnalisée.

Ton équipe

Tu rejoins une équipe de vente performante et soudée, où la curiosité, l'expérimentation et l'impact sont des réflexes quotidiens.

• On se soutient mutuellement, on célèbre les victoires ensemble et on tire des leçons des revers collectivement.
• On construit des relations à long terme, on teste de nouvelles idées et on mesure ce qui compte vraiment.
• Des occasions concrètes de laisser ta marque dès tes premiers mois.

Qualifications

• 2+ ans d'expérience en gestion de comptes ou en vente dans un environnement axé sur les objectifs.
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite en anglais (le français est un atout).
• Capacité démontrée à offrir des expériences client consultatives et axées sur la valeur.
• À l'aise pour gérer un pipeline actif et t'adapter à des priorités changeantes.
• Curiosité réelle pour les enjeux TI et l'écosystème Microsoft 365.
• Atout : expérience en SaaS, en ventes tech ou en vente inbound.
• À l'aise avec les outils IA (ex. : Claude, Copilot, ChatGPT) au quotidien.

Requirements

• Salaire de base : 75k $ – 90k $.
• Répartition de la rémunération : 65 % salaire de base, 35 % variable.
• OTE : 115k $ – 138k $.
• Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.
• REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
• Politique de vacances flexible.
• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
• Rassemblement en personne deux fois par an.
• Claude accessible à tous.

Benefits

• Impact réel et un endroit où tes décisions comptent.
• Transparence dans le processus de recrutement.
• Utilisation de l'IA pour soutenir certaines étapes du processus.