[Hiring] Account Manager Outpatient - Radiology @Philips Deutschland

Role Description

In dieser Position hast du die Möglichkeit, einen definierten Kundenstamm strategisch zu entwickeln und den lösungsorientierten Verkauf von Equipment sowie Customer Service im Outpatient Bereich voranzutreiben.

Für folgende Themen bekommst du die Verantwortung:

• Das gesamte HealthSystems Portfolio, das Equipment/Produkte, Customer Service, Lösungen und langfristige Partnerschaften umfasst, und die Repräsentation der Vision von Philips beim Kunden
• Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung unter Einbeziehung der anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion)
• Das Geschäft von der Identifizierung der Opportunity bis zur Realisierung des Umsatzes bei einem definierten Kundenstamm im niedergelassenen Bereich
• Die Erstellung, Abstimmung, Umsetzung und Pflege des Account Plans
• Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer-Relationship-Management Tool (SFDC)
• Die Festlegung und Abstimmung der Strategie bei der Konfiguration und Preisgestaltung sowie die Führung der Verhandlung gegenüber dem Kunden
• Die übergreifende Koordination der Aktivitäten im Vertriebsprozess (intern/extern) und Unterstützung bei der Implementierung der Lösung

Darüber hinaus bist du verantwortlich für:

• Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten und Customer Service
• Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen & langfristigen Partnerschaften
• Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy
• Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis
• Share of Wallet (SoW)
• Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service

Qualifications

• Nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten bei der Identifikation, das Management und dem Abschluss von Geschäften
• Erfahrung in der Medizintechnik- oder Medizinische IT-Branche
• Erfahrung im modalitätsübergreifenden und lösungsorientierten Vertrieb
• Tiefes Wissen über das Gesundheitssystem mit Schwerpunkt auf den niedergelassenen Sektor, aktuelle Gesetze und die lokale Politik
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit und Koordination von mehreren Interessengruppen (auf Seiten von Philips sowie auf Seiten des Kunden)
• Fähigkeit, zu motivieren und zu delegieren
• Sehr gute konzeptionelle Fähigkeiten und strategisches Denken
• Kundenorientiertes, empathisches Handeln mit hohem Grad an Selbstorganisation und Problemlösungsfähigkeiten
• Übernahme persönlicher Verantwortung für die Erzielung von (Team-)Ergebnissen und Förderung von Vielfalt
• Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören sowie ausgeprägte Überzeugungskraft
• Sicherer Umgang in der Nutzung von Microsoft Office Anwendungen
• Deutsch- und Englischkenntnisse, fließend in Wort und Schrift

Requirements

Wer Verantwortung übernimmt, sollte fair und transparent vergütet werden. Das jährliche Grundentgelt für diese Position liegt zwischen 67.803 € und 87.781€. Die konkrete Höhe deines Gehalts innerhalb dieser Spanne legen wir anhand objektiver Faktoren fest, wie beispielsweise der für die Position erforderlichen Fähigkeiten, deiner einschlägigen Erfahrung sowie der Verantwortung, die Du in dieser Rolle übernehmen wirst. Dabei berücksichtigen wir außerdem die interne Gleichbehandlung und die lokalen Marktbedingungen.

Für diese Position besteht Anspruch auf eine variable Vergütung in Form eines Sales Incentive, dessen Höhe an das Erreichen festgelegter KPIs gekoppelt ist. Das gesamte Vergütungskonzept erläutern wir Dir gerne im Rahmen des Bewerbungsprozesses, damit Du eine klare und fundierte Entscheidung treffen kannst.

Benefits

• Jahresurlaub: 30 Tage
• Mobilität: subventioniertes Deutschlandticket (statt 58€ nur 35,10€), Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)
• Philips University & Philips in Balance: diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
• Philips Pensionskasse: arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
• Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte
• Verpflegung: kostenlose Getränke & günstige Preise in unserer Kantine und im Philistro
• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
• Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)