[Hiring] Account Manager Healthcare Informatics @Philips Deutschland

Role Description

In dieser Rolle hast du die Chance, die digitale Zukunft der medizinischen Diagnostik aktiv mitzugestalten. Du verantwortest den Vertrieb innovativer Healthcare‑Informatics‑Lösungen von Philips – von modernen PACS‑ und RIS‑Plattformen bis hin zu kardiovaskulären Bild‑ und Informationsmanagement‑Lösungen. Damit unterstützt du Kliniken dabei, Diagnosen präziser zu stellen, Arbeitsabläufe zu optimieren und die Patientenversorgung nachhaltig zu verbessern – unterstützt durch KI‑basierte Insights, integrierte Workspaces und hochskalierbare, webbasierte Technologien.

• Verantwortung für Auftragseingang (OIT) und Umsatzwachstum im Gebiet Nordost (Berlin, Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen).
• Identifikation und Entwicklung von Neukunden sowie Up‑ & Cross‑Sell‑Potenzialen bei Bestandskunden.
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account‑Strategien inkl. Markt‑ und Wettbewerbsanalysen.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen – von klinischen Anwendern bis zur C‑Suite.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Managern aus Enterprise Informatics, Diagnostic Imaging und Image Guided Therapy.
• Steuerung des Sales Funnels inkl. Forecasting und Zielerreichung.
• Zusammenarbeit mit Sales Specialists und Business Units in entscheidenden Phasen des Verkaufsprozesses.
• Führung von Vertragsverhandlungen und Abschluss profitabler Deals.
• Professionelle Nutzung von Salesforce zur Sicherstellung transparenter Pipeline‑ und Forecast‑Prozesse.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium (Bachelor oder Master), z. B. in Wirtschaft, Informatik, Medizintechnik, Gesundheitswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation.
• Nachweisliche Erfolge im lösungsorientierten Vertrieb, idealerweise im Healthcare‑ oder Healthcare‑IT‑Umfeld.
• Sehr gutes Verständnis von Krankenhausstrukturen und klinischen Prozessen.
• Erfahrung im Management komplexer Software‑Sales‑Zyklen.
• Stark ausgeprägte Kundenorientierung und Fähigkeit, tragfähige Beziehungen zu Entscheidern aufzubauen.
• Fähigkeit, den Mehrwert komplexer technischer Lösungen verständlich zu kommunizieren.
• Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen (idealerweise Salesforce).
• Qualitäts‑ und Patientensicherheitsbewusstsein.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 80 %).

Benefits

• Attraktive außertarifliche Vergütung.
• Jahresurlaub: 30 Tage.
• Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …).
• Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung.
• Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge.
• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes.
• Philips MyShop: Vergünstigte Philips Produkte.
• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
• Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung).

Company Description

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit.

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