[Hiring] Account Manager Healthcare Informatics @Philips

Role Description

In dieser Rolle hast du die Chance, die digitale Zukunft der medizinischen Diagnostik aktiv mitzugestalten. Du verantwortest den Vertrieb innovativer Healthcare‑Informatics‑Lösungen von Philips – von modernen PACS‑ und RIS‑Plattformen bis hin zu kardiovaskulären Bild‑ und Informationsmanagement‑Lösungen. Damit unterstützt du Kliniken dabei, Diagnosen präziser zu stellen, Arbeitsabläufe zu optimieren und die Patientenversorgung nachhaltig zu verbessern – unterstützt durch KI‑basierte Insights, integrierte Workspaces und hochskalierbare, webbasierte Technologien.

• Verantwortung für Auftragseingang (OIT) und Umsatzwachstum im Gebiet Nordost (Berlin, Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen).
• Identifikation und Entwicklung von Neukunden sowie Up‑ & Cross‑Sell‑Potenzialen bei Bestandskunden.
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account‑Strategien inkl. Markt‑ und Wettbewerbsanalysen.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen – von klinischen Anwendern bis zur C‑Suite.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Managern aus Enterprise Informatics, Diagnostic Imaging und Image Guided Therapy.
• Steuerung des Sales Funnels inkl. Forecasting und Zielerreichung.
• Zusammenarbeit mit Sales Specialists und Business Units in entscheidenden Phasen des Verkaufsprozesses.
• Führung von Vertragsverhandlungen und Abschluss profitabler Deals.
• Professionelle Nutzung von Salesforce zur Sicherstellung transparenter Pipeline‑ und Forecast‑Prozesse.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium (Bachelor oder Master), z. B. in Wirtschaft, Informatik, Medizintechnik, Gesundheitswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation.
• Nachweisliche Erfolge im lösungsorientierten Vertrieb, idealerweise im Healthcare‑ oder Healthcare‑IT‑Umfeld.
• Sehr gutes Verständnis von Krankenhausstrukturen und klinischen Prozessen, insbesondere in Radiologie oder Kardiologie.
• Erfahrung im Management komplexer Software‑Sales‑Zyklen.
• Stark ausgeprägte Kundenorientierung und Fähigkeit, tragfähige Beziehungen zu Entscheidern aufzubauen.
• Fähigkeit, den Mehrwert komplexer technischer Lösungen verständlich zu kommunizieren.
• Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen (idealerweise Salesforce).
• Qualitäts‑ und Patientensicherheitsbewusstsein.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 80 %).

Requirements

• Das jährliche Grundentgelt für diese Position liegt zwischen 67.803 € und 87.781 €.
• Variable Vergütung in Form eines Short Term Incentive, dessen Höhe an individuelle Leistung und Unternehmensergebnisse gekoppelt ist.

Benefits

• Attraktive außertarifliche Vergütung.
• Jahresurlaub: 30 Tage.
• Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …).
• Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung.
• Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge.
• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes.
• Philips MyShop: Vergünstigte Philips Produkte.
• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
• Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung).