[Hiring] Account Manager @Greenbone AG

Role Description

Unterstütze unser Vertriebsteam als Account Manager (m/w/d) für B2B-Kunden in der DACH-Region in Vollzeit (40h/Woche) und bringe Deine Vertriebserfahrung ein, um neue Geschäftspotenziale zu erschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Du bist Teil des DACH-Sales-Teams und reportest an den Unit Lead Sales DACH.

• Aktive Neukundengewinnung im Cybersecurity-Umfeld und konsequenter Ausbau deines Vertriebsgebiets (Nord+Ost oder Süd).
• Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer starken Sales-Pipeline durch gezielte Leadgenerierung, Networking und persönliche Kundenansprache.
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse und Beratung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Positionierung unserer Cybersecurity-Lösungen als geschäftskritischen Mehrwert für Unternehmen und deren Sicherheitsstrategie.
• Durchführung überzeugender Produkt- und Lösungspräsentationen, Workshops und Beratungsgespräche - remote sowie regelmäßig direkt beim Kunden vor Ort.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu CISOs, IT-Leitern, Security-Verantwortlichen und Entscheidern auf Management-Ebene.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing und Partnern, um komplexe Security-Anforderungen in erfolgreiche Deals zu überführen.
• Aktive Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Security-Events und Messen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Cybersecurity-, IT- oder Software-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau eigener Vertriebspipelines.
• Ein klares Hunter-Mindset: Du gehst proaktiv auf neue Kunden zu und hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
• Verständnis für IT-Sicherheitsanforderungen, Compliance-Themen und moderne Security-Architekturen.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen wie Security-, Software-, SaaS- oder Cloud-Produkte.
• Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Abschlussstärke.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools zur Steuerung von Opportunities und Forecasts.
• Überzeugende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit im internationalen Umfeld.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region, um Kunden persönlich zu treffen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Benefits

• Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota.
• Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen.
• Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option.
• Ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur.
• Flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung.
• 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot.
• Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement.
• Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice.