Account Manager @Greenbone AG
Account Management
Salary unspecified
Remote Location
Employment Type full-time
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[Hiring] Account Manager @Greenbone AG

Today - Greenbone AG is hiring a remote Account Manager. 💸 Salary: unspecified 📍Location: Germany

Role Description

Unterstütze unser Vertriebsteam als Account Manager (m/w/d) für B2B-Kunden in der DACH-Region in Vollzeit (40h/Woche) und bringe Deine Vertriebserfahrung ein, um neue Geschäftspotenziale zu erschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Du bist Teil des DACH-Sales-Teams und reportest an den Unit Lead Sales DACH.

  • Aktive Neukundengewinnung im Cybersecurity-Umfeld und konsequenter Ausbau deines Vertriebsgebiets (Nord+Ost oder Süd).
  • Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer starken Sales-Pipeline durch gezielte Leadgenerierung, Networking und persönliche Kundenansprache.
  • Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse und Beratung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
  • Positionierung unserer Cybersecurity-Lösungen als geschäftskritischen Mehrwert für Unternehmen und deren Sicherheitsstrategie.
  • Durchführung überzeugender Produkt- und Lösungspräsentationen, Workshops und Beratungsgespräche - remote sowie regelmäßig direkt beim Kunden vor Ort.
  • Aufbau belastbarer Beziehungen zu CISOs, IT-Leitern, Security-Verantwortlichen und Entscheidern auf Management-Ebene.
  • Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing und Partnern, um komplexe Security-Anforderungen in erfolgreiche Deals zu überführen.
  • Aktive Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Security-Events und Messen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Qualifications

  • Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Cybersecurity-, IT- oder Software-Umfeld.
  • Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau eigener Vertriebspipelines.
  • Ein klares Hunter-Mindset: Du gehst proaktiv auf neue Kunden zu und hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
  • Verständnis für IT-Sicherheitsanforderungen, Compliance-Themen und moderne Security-Architekturen.
  • Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen wie Security-, Software-, SaaS- oder Cloud-Produkte.
  • Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Abschlussstärke.
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools zur Steuerung von Opportunities und Forecasts.
  • Überzeugende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene.
  • Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit im internationalen Umfeld.
  • Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region, um Kunden persönlich zu treffen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Benefits

  • Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota.
  • Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen.
  • Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option.
  • Ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur.
  • Flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung.
  • 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot.
  • Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement.
  • Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice.
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